Key Account Manager Italia e Spagna - Strumentazione Ottica

Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Lombardia

Cerchiamo un/una Key Account Manager per sviluppare e consolidare i mercati Italia e Spagna nel settore dei prodotti ottici e degli strumenti per la didattica scientifica. La persona selezionata gestirà clienti strategici, svilupperà nuove opportunità commerciali e contribuirà alla crescita del business attraverso un approccio consulenziale e orientato ai risultati.

In riporto diretto al Direttore Commerciale, la risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti nei mercati italiano e spagnolo, con particolare focus sui prodotti e le soluzioni dedicate al settore ottico.

In particolare:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nei mercati Italia e Spagna, assicurando il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Consolidare e ampliare le relazioni commerciali con rivenditori specializzati di prodotti e strumenti ottici.
• Sviluppare nuove opportunità di business presso negozi foto-ottica, promuovendo l'ampliamento dell'offerta attraverso strumenti ottici specialistici.
• Promuovere soluzioni e forniture dedicate a scuole, istituti tecnici, università e laboratori didattici, creando partnership durature con il settore educational.
• Identificare nuovi clienti e canali distributivi nei territori assegnati.
• Pianificare e svolgere visite commerciali, presentazioni prodotto, demo e attività di formazione presso clienti e prospect.
• Negoziare accordi commerciali e predisporre offerte personalizzate in linea con le strategie aziendali.
• Monitorare le performance di vendita e implementare azioni correttive per massimizzare i risultati.
• Analizzare trend di mercato, attività dei competitor e opportunità di crescita nei segmenti ottico ed educational.
• Collaborare con le funzioni interne per garantire un elevato livello di servizio e soddisfazione del cliente.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e iniziative commerciali in Italia e Spagna.
• Predisporre reportistica commerciale e aggiornare costantemente il CRM aziendale.

Requisiti: Per avere successo in questo ruolo, cerchiamo una persona con una solida esperienza commerciale maturata in contesti B2B e nella gestione di relazioni con clienti professionali.È importante possedere una spiccata attitudine allo sviluppo del business, alla negoziazione e alla costruzione di partnership durature, unita alla capacità di comprendere le esigenze dei diversi interlocutori e trasformarle in opportunità di crescita.La persona ideale ha un'eccellente padronanza delle lingue inglese e spagnola e si distingue per la capacità di operare con autonomia, organizzando efficacemente attività, priorità e trasferte nei mercati assegnati.Costituisce un valore aggiunto aver maturato esperienza nei settori dell'ottica, della distribuzione di strumentazione tecnico-scientifica o delle forniture destinate al mondo dell'istruzione e dei laboratori didattici.Sono particolarmente apprezzate doti relazionali e comunicative, orientamento ai risultati, spirito d'iniziativa e un approccio consulenziale alla vendita.Cerchiamo una persona curiosa, collaborativa e aperta al confronto, capace di lavorare in sinergia con team interfunzionali e di contribuire attivamente allo sviluppo del business in un contesto internazionale.