Senior Technical Sales Engineer - Settore Termotecnico - Lombardia

Categoria: Industrial - Manufacturing
Luogo di lavoro: Lombardia

Per importante realtà Multinazionale, per potenziamento dell'organico, siamo alla ricerca di un Senior Technical Sales Engineer

Il ruoloLa persona avrà la responsabilità di:

• sviluppare la presenza dell'azienda presso studi di progettazione, società di ingegneria e professionisti della progettazione termotecnica;
• individuare nuovi studi e interlocutori strategici nelle province di Milano e Monza Brianza;
• consolidare e ampliare le relazioni con progettisti e consulenti tecnici già conosciuti professionalmente;
• promuovere presso gli studi le soluzioni tecnologiche e impiantistiche dell'azienda;
• comprendere le caratteristiche tecniche dei progetti e proporre le soluzioni più appropriate;
• supportare progettisti e termotecnici nella definizione delle specifiche tecniche di progetto;
• lavorare affinché i prodotti e le soluzioni aziendali vengano prescritti e inseriti all'interno dei capitolati;
• seguire l'evoluzione dei progetti dalla fase di progettazione e specifica fino alle successive fasi commerciali;
• monitorare progetti, opportunità e cantieri potenziali presenti sul territorio assegnato;
• collaborare con la rete commerciale e con la struttura tecnica interna per trasformare l'attività di prescrizione in concrete opportunità di business;
• contribuire allo sviluppo della conoscenza del brand presso progettisti e decision maker tecnici del territorio;
• monitorare il mercato locale, le attività dei competitor e l'evoluzione delle esigenze tecniche e normative del settore.

Requisiti: Costituiscono requisiti particolarmente importanti: esperienza pluriennale in ruoli tecnico-commerciali, specification sales, promozione tecnica o sviluppo commerciale; provenienza dal settore HVAC, termotecnico, climatizzazione, riscaldamento o impiantistica tecnologica; esperienza diretta nella gestione e nello sviluppo di studi di progettazione termotecnica; conoscenza già consolidata di progettisti, studi tecnici e società di ingegneria operanti principalmente nell'area di Milano e Monza Brianza; capacità di leggere le esigenze progettuali e confrontarsi professionalmente con interlocutori ad elevata competenza tecnica; esperienza nella prescrizione tecnica e nell'inserimento di prodotti e soluzioni all'interno dei capitolati; capacità di sviluppare relazioni professionali continuative e non esclusivamente orientate alla vendita di breve periodo; autonomia nell'organizzazione dell'attività sul territorio; forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi. Settori di provenienza idealiSaranno valutati con particolare interesse professionisti provenienti da aziende produttrici o commercializzatrici di: caldaie e sistemi per il riscaldamento; pompe di calore; sistemi HVAC; gruppi frigoriferi e chiller; sistemi di climatizzazione; sistemi radianti a pavimento, parete o soffitto; componentistica e sistemi per centrali termiche; sistemi di regolazione e gestione energetica; altre soluzioni tecniche destinate alla prescrizione da parte di progettisti termotecnici. L'elemento discriminante non sarà esclusivamente il prodotto commercializzato, quanto la capacità del candidato di dimostrare di avere relazioni consolidate con gli studi di progettazione e un'esperienza concreta nella vendita attraverso il canale della prescrizione tecnica.