Senior Area Manager Italia

Categoria: Healthcare / Pharmaceutical
Luogo di lavoro: Lombardia

Il nostro cliente è una società specializzata da oltre 40 anni nella produzione di collagene idrolizzato e leader di mercato nello sviluppo di ingredienti e integratori alimentari basati sulle proprietà benefiche della proteina collagene.

Siamo alla ricerca di un Senior Area Manager per il territorio italiano

La priorità del nuovo Senior Area Manager sarà la gestione e lo sviluppo della forza vendita italiana, con un approccio fortemente operativo e orientato alla crescita.

Tra le principali responsabilità rientreranno:

• gestione e affiancamento dell'attuale rete di 25 agenti plurimandatari;
• sviluppo commerciale delle aree già presidiate;
• acquisizione di nuovi clienti;
• incremento della penetrazione sui clienti esistenti;
• identificazione delle aree geografiche con maggiore potenziale;
• ricerca, selezione e inserimento di nuovi agenti plurimandatari;
• monitoraggio delle performance individuali e territoriali;
• definizione delle priorità commerciali settimanali;
• utilizzo dei principali KPI di vendita per individuare opportunità, criticità e aree di miglioramento;
• trasferimento alla rete di tecniche e metodologie commerciali efficaci;
• collaborazione con il Trade Marketing Manager per trasformare le iniziative di marketing in strumenti concreti di sell-in e sell-out;
• sviluppo e consolidamento delle relazioni con clienti strategici, distributori e principali interlocutori del mercato;
• sviluppo di relazioni con associazioni di categoria e stakeholder del canale farmacia, finalizzate alla costruzione di un network utile a sostenere la penetrazione del brand.

Requisiti: Il candidato ideale possiede: almeno 8 anni di esperienza commerciale nel canale farmacia; esperienza concreta nella gestione di reti commerciali; esperienza significativa nella gestione di agenti plurimandatari; preferibilmente un percorso professionale iniziato direttamente nella vendita sul territorio; forte orientamento allo sviluppo del business; capacità di recruiting e inserimento di nuovi agenti; capacità di affiancamento e coaching commerciale; capacità di sviluppare nuovi clienti e incrementare la penetrazione sui clienti già acquisiti; buona capacità di lettura e analisi dei dati di vendita; capacità di trasformare i dati in azioni commerciali semplici, concrete e misurabili; forte orientamento ai risultati; autonomia organizzativa; disponibilità a frequenti trasferte sull'intero territorio nazionale. residenza in Lombardia