Sales Manager

Per una PMI italiana in forte crescita nell'ambito dell' automazione industriale, ricerchiamo un/una Responsabile Sales & Business Development per guidare l'evoluzione dell'area commerciale da modello "imprenditoriale" a struttura scalabile e data-driven.

Chi è il nostro cliente

Realtà che opera tra Automazione industriale e sicurezza di macchine/impianti, con un posizionamento da partner tecnico-consulenziale: integra componenti tecnologiche e un portafoglio di servizi specialistici.

La sfida

Inserimento con affiancamento iniziale alla Direzione Commerciale, pensato come transizione concreta e rapida verso la guida dell'Area Sales. Cerchiamo una figura già strutturata, capace di portare metodo, KPI, organizzazione e leadership positiva, incidendo direttamente su processi, rete vendita e crescita. E' una persona che non si staccherà dal business, al contrario contribuirà direttamente insieme al team alla crescita e allo sviluppo commerciale dell'azienda.

Responsabilità

• Coordinare e affiancare team commerciale interno e rete di agenti/partner nello sviluppo di nuove opportunità.
• Definire (con la Direzione) obiettivi, priorità e piano commerciale; monitorare avanzamento e scostamenti.
• Gestire e sviluppare direttamente alcuni clienti strategici.
• Identificare nuovi segmenti, casi d'uso e soluzioni da introdurre (approccio "business development").
• Promuovere l'uso del CRM e la qualità della pipeline (forecast, next step, copertura).
• Collaborare con Customer Service, area tecnica/servizi e marketing per garantire continuità end-to-end.
• Partecipare a fiere, eventi e visite presso clienti e partner.
• Migliorare processi commerciali (pricing, marginalità, standard offerta, governance sconti).

Requisiti

• ≥ 5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti tecnici/industriali o vendita consulenziale.
• Utilizzo concreto del CRM per pipeline, attività e monitoraggio risultati.
• Capacità di contribuire a budget commerciale, lettura KPI e attivazione di azioni correttive.
• Buona padronanza di pricing, gestione offerte, scontistica e condizioni commerciali.
• Attenzione a marginalità e redditività, bilanciando crescita e tutela dei margini.
• Esperienza (anche su piccoli team) in coordinamento e leadership.
• Inglese buono (scritto e parlato).
• Disponibilità a trasferte nazionali.

Plus: provenienza da automazione industriale, componentistica elettrica/elettronica, sicurezza industriale.

Cosa offriamo

• Ruolo strategico con impatto diretto sulla crescita e sulla trasformazione organizzativa dell'area commerciale.
• Autonomia decisionale e confronto costante con la Direzione Generale.
• Inserimento nel board aziendale.
• Contesto giovane, collaborativo, orientato alla qualità e con cultura "zero frizioni".
• Team interno + rete agenti già attivi, da guidare e sviluppare.

Sede e modalità di lavoro

• Sede: Milano Nord Est
• Modalità: presenza in sede + attività sul territorio
• Orario: full time
• Trasferte: frequenti su territorio nazionale
• 
  
• RAL: 50.000 - 65.000 € (in base a esperienza e competenze, criteri oggettivi e neutrali rispetto al genere)
• CCNL: Commercio
• Inquadramento: Quadro
• Variabile/benefit:MBO (premio variabile)
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Ticket Restaurant
• Welfare: 2,5 mensilità

#LI-AM2

Wyser S.r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. del 15/04/2014 Prot. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.

L'offerta si intende rivolta a candidati e candidate, nel rispetto del D.Lgs. n. 198/2006 e ss.mm.ii. e dei Decreti Legislativi n. 215 e n. 216 del 2003 sulle parità di trattamento.

Invitiamo chi si candida a leggere l'informativa privacy ai sensi degli artt. 13 e 14 del Reg.