Sales Area Manager - Radiopharma Division

Categoria: Healthcare / Pharmaceutical
Luogo di lavoro: Ravenna e provincia

Il ruolo di area manager Radiopharma prevede la responsabilità di un portafoglio clienti nelle aree assegnate e la capacità di gestire trattative di soluzioni complesse in ambito Industrial/Manufacturing.

La posizione riporta alla Direzione Commerciale e prevede frequenti trasferte nei territori assegnati.

L'Area Manager sarà responsabile delle seguenti attività:

• Sviluppo e gestione del business nell'area geografica di competenza
• Gestione diretta del portafoglio clienti (ospedali, centri di medicina nucleare, enti pubblici e privati, partner industriali)
• Attività di vendita consulenziale di soluzioni e impianti complessi B2B ad alto contenuto tecnologico
• Identificazione di nuove opportunità commerciali e sviluppo di nuovi clienti
• Gestione dell'intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze del cliente, preparazione dell'offerta tecnico-commerciale, negoziazione e chiusura
• Collaborazione con le funzioni interne (ufficio tecnico, project management, service) per garantire soluzioni personalizzate e soddisfazione del cliente
• Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle tendenze di settore
• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
• Partecipazione a fiere, eventi e visite clienti in Italia e all'estero
• Redazione di reportistica commerciale e aggiornamento del CRM

Requisiti: Formazione: Laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica, Chimica o affini) In alternativa, cultura tecnica equivalente maturata attraverso l'esperienza professionale Esperienza Almeno 5 anni di esperienza in ambito vendite B2B Esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o in ruoli commerciali con gestione di vendite complesse Provenienza preferibile dal settore attrezzature per radiofarmacia, medicale, life science, impiantistica industriale o settori tecnologicamente affini Competenze Ottime capacità di negoziazione e gestione del cliente Forte orientamento al risultato e autonomia operativa Capacità di interagire con interlocutori tecnici e decisori di alto livello Buone capacità organizzative e di pianificazione Lingue Conoscenza obbligatoria della lingua inglese, scritta e parlata La conoscenza di ulteriori lingue costituirà titolo preferenziale Disponibilità Disponibilità a viaggiare e a effettuare trasferte per circa il 60% del tempo annuo