Sales account Piemonte

Categoria: Business Services
Luogo di lavoro: Torino

Come Sales nel settore dei Servizi alle Imprese, sarai responsabile di gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti esistenti e potenziali nella regione Piemonte. Il tuo obiettivo sarà promuovere i servizi offerti, assicurando una crescita continua e sostenibile del portafoglio clienti.

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e lead generation.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
• Costruire relazioni durature con interlocutori aziendali e decisori.
• Predisporre offerte commerciali in collaborazione con le funzioni interne.
• Condurre trattative e negoziazioni commerciali.
• Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline.
• Implementare attività di cross selling e up selling.
• Collaborare con i team operativi per garantire la corretta esecuzione dei servizi.
• Gestire eventuali criticità e contribuire alla fidelizzazione della clientela.

Requisiti: Laurea in discipline economiche o ingegneristiche. Esperienza di circa 5 anni in ruoli di Key Account Manager, Account Manager o Sales Manager sul territorio Piemontese. Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di trattative complesse. Forte orientamento al new business (approccio hunter) e capacità di gestione del portafoglio clienti. Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management. Capacità di lettura degli indicatori economici e di business. Preferenziale provenienza da: Aziende di servizi B2B. Telco. Utilities. Logistica. Noleggio auto. Assicurazioni. Servizi finanziari. Consulenza e servizi alle imprese. Competenze richieste Tecniche di vendita e negoziazione. Prospezione commerciale. Gestione della pipeline commerciale. Forecast e reporting. Analisi economica e marginalità. Gestione e sviluppo del portafoglio clienti. Orientamento al cliente. Ottime capacità relazionali e comunicative. Proattività e autonomia. Problem solving. Orientamento al risultato. Team working.