Responsabile commerciale - canale gdo

Luogo di lavoro: Avellino
Principali Attività

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con l'obiettivo di acquisire nuovi clienti, consolidare quelli esistenti e raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso una gestione proattiva e personalizzata delle relazioni commerciali.
• Condurre negoziazioni di primo livello nell'ambito della GDO, interfacciandosi direttamente con le CEDI della distribuzione per definire accordi, condizioni commerciali e piani promozionali;
• Elaborare e implementare strategie commerciali efficaci, definendo piani di vendita basati su un'analisi approfondita del mercato, delle tendenze e della concorrenza;
• Gestione delle trattative commerciali;
• Monitorare costantemente le performance commerciali tramite l'analisi dei KPI e fornire report periodici sulle vendite, sull'andamento del mercato e sul raggiungimento degli obiettivi strategici;
• Gestire l'assistenza post-vendita, occupandosi della risoluzione di problematiche, della gestione dei resi, dei reclami e garantendo una customer satisfaction elevata per favorire la fidelizzazione e il ritorno dei clienti;
• Partecipare attivamente a fiere ed eventi di settore, rappresentando l'azienda e promuovendo il brand, per sviluppare nuove relazioni commerciali.

Requisiti

Fondamentali/Must have

• Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo commerciale, preferibilmente nel settore cartario o in settori affini, con esperienza nella gestione di portafogli clienti e nello sviluppo di nuovi mercati.
• Approfondita conoscenza del settore GDO/DO e delle sue dinamiche, inclusa l'interazione con le centrali distributive;
• Capacità di analizzare dati di mercato, tendenze e performance di vendita, per identificare opportunità di crescita e ottimizzare i processi.
• Abilità nel costruire e mantenere relazioni con i clienti, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.
• Esperienza nella supervisione dell'intero processo di vendita, dall'acquisizione dei lead alla chiusura dei contratti.
• Proattività nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con un forte focus sulle performance individuali e di team.
• Capacità di analizzare i risultati delle vendite e intraprendere azioni correttive per ottimizzare i risultati.

Preferenziali/Nice to have

• Eccellenti competenze comunicative e relazionali;
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione;
• Capacità analitiche e di problem solving;
• Flessibilità e adattabilità a un ambiente in evoluzione.

Pacchetto Retributivo

Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza del candidato.

Sede lavorativa Provincia di Avellino Azienda

Il nostro cliente è una storica realtà industriale campana, attiva dal 1800, specializzata nella produzione di articoli igienico-sanitari in carta per uso domestico e industriale. Grazie alla costante attenzione alla qualità e alla selezione accurata delle materie prime, si è guadagnata una solida reputazione nel mercato. Opera con successo sia a livello nazionale che internazionale, con un'ampia gamma di prodotti pensati per rispondere alle esigenze dei consumatori.

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