National Key Account Manager – OEM | HVAC/R & Refrigerazione

Per conto di una multinazionale leader nelle settore climatizzazione, refrigerazione e pompe di calore, ricerchiamo un/una:

National Key Account Manager - OEM | HVAC/R & Refrigerazione

La posizione è inserita in un team Sales dedicato al canale OEM e prevede un forte presidio relazionale, coordinamento cross-funzionale e approccio consulenziale su applicazioni complesse (comfort, data center, processo, refrigerazione).

Responsabilità principali:

• Gestire in autonomia account OEM strategici assegnati e guidare la crescita del portafoglio prodotti, in linea con obiettivi commerciali e di redditività.
• Gestire e sviluppare strategie di lungo periodo per gli account, includendo proposte di valore, creazione della pipeline e sviluppo strutturato delle opportunità.
• Costruire e consolidare relazioni a più livelli all'interno delle organizzazioni OEM (buyer, uffici tecnici/R&D, direzione acquisti; in alcune occasioni anche board/proprietà).
• Operare con un approccio di vendita tecnico-consulenziale, comprendendo l'applicazione del cliente e traducendo i requisiti in una proposta di valore.
• Guidare l'esecuzione di progetti complessi e cross-funzionali con Sales, Engineering, Marketing, Qualità, Logistica e Internal Sales, per acquisire e consegnare i progetti.
• Gestire aspetti critici del ciclo cliente: forecast, analisi numeriche, opportunità, negoziazioni, allineamento su qualità/logistica.

Requisiti:

• Laurea in Ingegneria Meccanica, Termodinamica o equivalente background tecnico.
• Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli Key Account / Sales B2B in contesti tecnici/industriali, preferibilmente su clienti OEM.
• Conoscenza settori/applicazioni: HVAC/R, refrigerazione industriale, data center cooling, pompe di calore, impiantistica/termotecnica, componentistica.
• Forte capacità di operare in contesti internazionali e multiculturali con molteplici stakeholder e interfacce globali, con autorevolezza e orientamento al valore.
• Inglese fluente scritto e parlato (interazione continuativa con interlocutori internazionali e stabilimenti esteri).
• Elevata autonomia, approccio strutturato (pipeline/forecast/numeri) e attitudine al coordinamento cross-funzionale.
• Leadership senza riporti diretti: capacità di guidare e influenzare stakeholder interni/esterni.

Sede: Prov. Di Venezia

Richiesta disponibilità a frequenti trasferte su territorio nazionale.

Inquadramento: CCNL Terziario Distribuzione e Servizi

RAL: 60-65K + MBO 13,3% + auto. Salary review annuale.

#LI-CP

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