Key Account - Digital Infrastructure

Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Lombardia

Senior Key Account

La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare relazioni strategiche con clienti enterprise e PMI evolute, promuovendo soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto nei mercati industriali e manifatturieri.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
• Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
• Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
• Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche.
• Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
• Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
• Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo

Requisiti: RequisitiEsperienza Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT. Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza. Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico. Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore. Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero. [ITCore - S...Lombardia | Word] Competenze tecnicheGradita familiarità con i principali ambiti:Cybersecurity Firewall e sicurezza perimetrale Endpoint Protection, EDR/XDR SOC, SIEM e servizi gestiti Zero Trust, SASE e controllo accessi Vulnerability Management Compliance e governance della sicurezza Infrastrutture IT Server e storage Virtualizzazione e cloud ibrido Business Continuity e Disaster Recovery Networking Switching e routing SD-WAN Wireless Enterprise OT Security Sicurezza delle reti industriali Segmentazione IT/OT Protezione ambienti produttivi e infrastrutture critiche Standard IEC 62443 e tematiche NIS2 Vendor Ecosystem Esperienze con vendor leader di mercato quali Fortinet, Cisco, Siemens o equivalenti rappresentano un plus.