HEAD OF BUSINESS DEVELOPMENT - Legnano

Per conto di una realtà multinazionale leader in soluzioni per la gestione e fornitura di sistemi di fissaggio (viteria, bulloneria, minuteria e componenti correlati) e in servizi a supporto dei processi produttivi dei clienti industriali, ricerchiamo un/una:

Head of Business Development

La risorsa riportando alla direzione Commerciale, avrà la responsabilità di guidare e coordinare un team Sales, composto da 9 risorse, a livello Nazionale.

Il focus del ruolo sarò quello di strutturare e governare l'azione commerciale attraverso pipeline, forecast, KPI e CRM, supportare la gestione dei clienti chiave e delle negoziazioni più rilevanti, e favorire una collaborazione efficace con le funzioni interne (Customer Service, Smart Factory, Marketing, Technical Sales). In un contesto a forte respiro internazionale, la figura contribuirà a consolidare il posizionamento sul mercato e a promuovere opportunità legate allo sviluppo di soluzioni e servizi a valore aggiunto.

Responsabilità principali:

• Gestione strategica delle vendite: implementazione della strategia con la Direzione Commerciale; definizione e monitoraggio di budget/forecast e piani di sviluppo; presidio di segmenti/territori.
• Sviluppo business e portafoglio: coordinamento delle attività su acquisizione e sviluppo; penetrazione di nuovi segmenti; supporto alla crescita del portafoglio prodotti/soluzioni/servizi in base alle esigenze di mercato; promozione di soluzioni Smart Factory/Engineering Service.
• Leadership e people development: definizione obiettivi e KPI; review periodiche; valutazione performance e piani di sviluppo; coaching/affiancamento; promozione di una cultura orientata a collaborazione, responsabilità, customer focus e risultati.
• Processi commerciali: qualità dati e utilizzo del CRM; gestione pipeline e accuratezza del forecast; miglioramento continuo; coordinamento interfunzionale; supporto all'esecuzione di iniziative commerciali/promozionali.

 

Requisiti:

• Laurea/Master (Economia, Ingegneria o equivalente).
• Esperienza in ruoli di coordinamento commerciale B2B, preferibilmente nel settore della componentistica industriale, della viteria e sistemi di assemblaggio o in contesti manifatturieri.
• Esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse.
• Approccio strutturato su KPI, utilizzo CRM, project management e coordinamento multifunzionale.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Inglese fluente per interazioni in contesto internazionale.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale per circa il 50% del tempo.
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Inquadramento e retribuzione

• Fascia RAL: € 80.000 - 100.000€ + MBO €10.000/12.000
• CCNL: Commercio
• Inquadramento: Quadro
• Benefit: Auto aziendale

Sede di lavoro: Lombardia - Provincia di Milano Ovest.

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