EXPORT AREA MANAGER

Per conto di EMICON https://www.emiconac.it/it/homepage-it, parte del gruppo Enex Technologies, https://www.enex.it/, leader mondiale nelle tecnologie di raffreddamento, riscaldamento, ventilazione e refrigerazione basate su refrigeranti naturali ed elevata efficienza energetica, ricerchiamo, un/una:

EXPORT AREA MANAGER

di talento ed esperienza, fortemente motivato e determinato, che condivida i nostri valori e proponga idee innovative, pronto a integrarsi in un team eterogeneo e collaborativo.

Scopo della posizione

L' Export Area Manager è responsabile della crescita profittevole delle vendite nell'area geografica assegnata (EU), attraverso lo sviluppo di nuove opportunità di business, la creazione/espansione di una rete distributiva ad alte performance e la gestione delle principali relazioni commerciali.

Il ruolo è concepito come posizione "hunter", focalizzata su penetrazione di mercato attraverso lo sviluppo attivo della rete internazionale di vendita, ovvero acquisizione distributori, sviluppo business e identificazione di nuove opportunità tra consulenti, contractor, clienti finali e partner di canale.

Con un approccio fortemente customer-centric, il/la candidato/a di successo dimostrerà proattività, imprenditorialità e orientamento ai risultati, con un forte impegno nel raggiungimento di obiettivi ambiziosi e nell'accelerare la crescita di mercato.

Principali responsabilità:

• Raggiungere e superare obiettivi annuali di vendite, marginalità e quota di mercato nel territorio assegnato.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità in tutti i segmenti rilevanti del mercato HVAC.
• Prospect attivo, qualifica e conversione di nuovi clienti e partner distributivi.
• Aumentare le vendite di prodotti HVAC tramite canali diretti e indiretti.
• Definire piani annuali di business con i partner distributivi.
• Monitorare la performance dei distributori e implementare azioni correttive dove necessario.
• Sviluppare ed eseguire strategie di vendita specifiche per Paese.
• Fornire previsioni accurate (ordini e proiezioni) a supporto della Divisione Refrigerazione.
• Report periodici consigliando stato e tempistiche probabili di acquisizione ordini.
• Supervisionare pagamenti clienti, gestione delle giacenze di prodotto finito.
• Garantire che i dati CRM siano accurati e aggiornati.

Requisiti:

• Laurea in ingegneria o equivalente background tecnico/business.
• Conoscenza approfondita di prodotti e tecnologie HVAC.
• Inglese fluente. La conoscenza di un'ulteriore lingua UE è un plus (italiano, spagnolo o francese).
• Minimo 3-5 anni in ruolo analogo nel business HVAC.
• Capacità comprovata di aprire nuovi mercati e creare reti distributive.
• Eccellenti capacità negoziali e commerciali.
• Mentalità imprenditoriale e forte drive al risultato.
• Capacità di lavorare in autonomia e gestire territori ampi.
• Esperienza nella gestione di distribuzione e canali agenti.
• Gestione obiettivi/priorità e capacità di organizzare il lavoro e supportare il team.
• Ambizioso/a, orientato/a ai risultati, ma anche team player.

Viaggi internazionali in EU frequenti (trasferte attese circa 50-70%).

Job Description e presentazione aziendale disponibile per le candidature interessate.

Range retributivo: RAL 80/90.000€ + 15% MBO (sulla base della reale esperienza professionale).

Saremo inoltre e comunque in grado di soddisfare tutte le candidature di valore, anche le più esperte e quali.

#LI-CP

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