EXPORT AREA MANAGER MERCATO EUROPEO - Veneto

Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Veneto

L'Export Manager dovra' presidiare i mercati internazionali di riferimento, individuare nuove opportunita' commerciali, coordinare le risorse interne ed esterne coinvolte nel processo export e contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo per area geografica, canale e tipologia di cliente.

L'Export Area Manager avra' le seguenti responsabilita':

• Definire e implementare il piano di sviluppo export, identificando mercati prioritari, obiettivi commerciali, azioni operative e risorse necessarie.
• Consolidare e sviluppare il fatturato estero, oggi gia' significativo, contribuendo a una crescita piu' strutturata e pianificata.
• Presidiare i principali mercati target, con particolare attenzione ad aree geografiche ad alto potenziale e sostenibili dal punto di vista logistico.
• Coordinare le risorse interne ed esterne coinvolte nelle attivita' export, favorendo maggiore responsabilizzazione, ritmo operativo e orientamento al risultato.
• Supportare, stimolare e far crescere il team commerciale/back-office, introducendo un approccio piu' proattivo, collaborativo e responsabile.
• Analizzare i mercati di riferimento, valutando potenziale, concorrenza, marginalita', costi logistici, canali di vendita e opportunita' di sviluppo.
• Gestire e sviluppare relazioni con distributori, rivenditori, imprese, prescrittori, enti pubblici, progettisti.
• Rafforzare il posizionamento dell'azienda sui mercati esteri, valorizzando non solo il prodotto ma anche la solidita', la qualita' produttiva e l'affidabilita' industriale dell'azienda stessa.
• Garantire una gestione commerciale equilibrata, tutelando il cliente ma anche gli interessi aziendali, il rispetto degli accordi, dei contratti e delle condizioni definite.
• Monitorare l'avanzamento delle attivita', definendo priorita', KPI, reportistica e momenti di confronto con la Direzione.

Requisiti: L'Export Area Manager che vogliamo incontrare dovrebbe avere: Esperienza significativa in ruoli export, international sales, business development o sales management. Provenienza preferenziale da settori legati al mondo edilizia, costruzioni, materiali tecnici, arredo urbano, cemento, prodotti chimici per l'edilizia, forniture per il comparto edile. Conoscenza delle logiche commerciali del mercato edile, con particolare riferimento a distributori, rivenditori, prescrittori, imprese, enti pubblici e grandi cantieri. Esperienza nella gestione di mercati esteri e nella costruzione di piani commerciali per area geografica. Capacita' di analisi del potenziale di mercato, della concorrenza, della sostenibilita' logistica e della marginalita' commerciale. Attitudine alla pianificazione, al monitoraggio delle attivita' e alla gestione per obiettivi. Capacita' di coordinare e motivare risorse interne ed esterne. Forte orientamento al risultato, capacita' negoziale e determinazione nel portare avanti accordi, condizioni e strategie aziendali. Buona conoscenza della lingua inglese e di una seconda lingua europea.