Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f)

Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro: Italia

L'Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f) è responsabile dello sviluppo del mercato, della gestione dei partner commerciali e dell'implementazione delle strategie di crescita nei canali Ho.Re.Ca. e GDO. Il ruolo prevede attività di business development, negoziazione, analisi delle performance e partecipazione a eventi di settore, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f), avrà le seguenti responsabilità:

• Gestire l'intero mercato dell'area DACH, lavorando per raggiungere obiettivi di crescita ambiziosi e sviluppare ulteriormente la presenza del brand.
• Individuare, selezionare e gestire importatori e distributori di medie e grandi dimensioni, con un focus specifico sui canali Ho.Re.Ca. e GDO.
• Supportare, coordinare e formare i team commerciali degli importatori, garantendo allineamento su obiettivi, attività e strategie.
• Definire e attuare piani commerciali e strategie di marketing dedicate ai diversi canali e ai vari brand dell'azienda.
• Monitorare costantemente i dati di vendita e le tendenze di mercato, individuando opportunità di crescita e proponendo azioni correttive quando necessario.
• Elaborare e gestire il budget dell'area, assicurando un'accurata reportistica periodica e un efficace controllo delle performance.
• Predisporre offerte commerciali, contratti, condizioni economiche e definizioni delle scontistiche, garantendo negoziazioni efficaci con partner e clienti.
• Organizzare e partecipare a fiere internazionali, eventi di settore, degustazioni, wine dinners e iniziative dedicate a clienti e team locali, promuovendo al meglio il brand e i prodotti.

Requisiti: La figura ideale a ricoprire il ruolo di Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f), sarà in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza: almeno 10 anni in ruoli commerciali export; preferenziale esperienza nel settore wine & spirits o più in generale nel mondo agroalimentare, preferibilmente in aziende strutturate. Formazione: diploma o laurea. Lingue: conoscenza fluente del tedesco; buona conoscenza dell'inglese considerata un vantaggio. Conoscenza del mercato: comprovata esperienza nell'area DACH, con familiarità particolare con il canale GDO e le relative dinamiche commerciali. Competenze tecniche: capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali; definizione di strategie e obiettivi per canale; analisi di dati di vendita e dei trend di mercato; costruzione e gestione del budget; ottime competenze negoziali; esperienza nella predisposizione di offerte commerciali e contratti. Competenze informatiche: ottima conoscenza del pacchetto Office e piena familiarità con Outlook, Teams e gli strumenti di comunicazione professionale. Flessibilità, ottime capacità comunicative, orientamento ai risultati, forte capacità di pianificazione e organizzazione, attitudine al problem solving. Residenza: preferibilmente Veneto o Lombardia (province di VE, TV, MI, VR), con apertura a candidature residenti anche in altre zone.