CHANNEL MANAGER €“ CANALE TRADIZIONALE & INGROSSO HO.RE.CA - Cremona

Luogo di lavoro: Cremona
Storica realta' casearia ricerca: CHANNEL MANAGER – CANALE TRADIZIONALE & INGROSSO HO.RE.CA Settore Food - Lattiero Caseario Sede azienda: Bagnolo Cremasco (CR) Descrizione dell'azienda Azienda alimentare italiana storica, operante nella produzione lattiero casearia di qualita', con una forte progetto di sviluppo del canale tradizionale, ingrosso e Ho.Re.Ca, che vantano prodotti di eccellenza e sviluppati specificatamente per un target di clienti esclusivi. L'organizzazione conta circa 75 dipendenti e sviluppa un fatturato annuo di circa 30 milioni di euro, con una strategia commerciale fortemente orientata alla tutela e valorizzazione della tradizione e della tutela della filiera. Missione del ruolo Il Responsabile Commeciale Canale Tradizionale, Ingrosso Ho.Re.Ca avra' la responsabilita' di gestire, sviluppare e strutturare la rete vendita nazionale, coordinando agenti plurimandatari e capi area, con l'obiettivo di incrementare marginalita', copertura territoriale e solidita' del canale, nel rispetto delle politiche di differenziazione di prodotto per canale. Il ruolo gestisce un portafoglio con fatturato diretto e indiretto complessivo di circa 5 milioni di euro. Responsabilita' principali - Gestione e coordinamento rete vendita - Coordinamento di circa 40 agenti plurimandatari e relativi capi area. Gestione di: - circa 30 clienti direzionali - circa 1.000 clienti indiretti serviti tramite agenti - Supervisione delle performance commerciali, qualitative e relazionali della rete su tutto il territorio nazionale. - Potenziamento delle aree da sviluppare con Inserimento e onboarding di nuovi agenti plurimandatari e capi area. Requisiti richiesti - Esperienza consolidata (8-12 anni) in ruoli commerciali nel canale tradizionale - ingrosso Ho.Re.Ca. - Esperienza nella gestione di reti vendita indirette (agenti plurimandatari). - Preferibile provenienza dal settore lattiero-caseario (formaggi) o, in alternativa, salumi. - Capacita' di lavorare su marginalita', posizionamento di prodotto e strategia di canale. - Elevata disponibilita' alla mobilita' nazionale. - Approccio strutturato, orientato al risultato e alla sostenibilita' del canale. Inquadramento e pacchetto retributivo - RAL fissa + variabile: package complessivo 60.000 - 65.000 €. - Sistema MBO - Auto aziendale ad uso promiscuo - Smart working