martedì 24 marzo 2026

Account Manager Puglia

Autore annuncio:
Michael Page International
Zona lavoro:
Puglia , Puglia
Pubblicazione:
11 marzo 2026

Descrizione offerta:

Categoria: Healthcare / Pharmaceutical
Luogo di lavoro: Puglia

Il nostro cliente, nota Multinazionale leader nel mercato della medicina estetica, è alla ricerca di un Account Manager che si occuperà della Puglia.


L'Account Manager si occuperà di:

  • fornire soluzioni complete e appropriate per ogni cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditività.
  • sviluppare il territorio assegnato attraverso un coinvolgimento strutturato dei clienti, una copertura capillare dell'area e l'identificazione proattiva di nuove opportunità di business. Il ruolo è focalizzato sullo sviluppo degli account mid-tier, sull'attivazione di nuovi clienti in medicina estetica e sull'individuazione di profili ad alto potenziale da indirizzare al Key Account Management.
  • contribuire all'esecuzione della value proposition aziendale integrando iniziative sales, marketing, medical education e digital, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento premium del nostro cliente sul mercato.
  • Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Value Proposition ai clienti esistenti e potenziali.
  • Eseguire analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali per soddisfare le loro esigenze.
  • Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI.
  • Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive.
  • Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunità di business con un approccio strategico.
  • Contattare i clienti tramite video call e visite sul territorio.
  • Gestire e risolvere problemi e reclami dei clienti per massimizzarne la soddisfazione.
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI concordati entro le tempistiche.
  • Coordinare le attività di vendita con i colleghi e con gli altri dipartimenti.
  • Condividere le be st practice con il team Sales e gli altri dipartimenti.
  • Utilizzare correttamente e quotidianamente OCE, in conformità alle linee guida definite.
  • Fornire al management report sui bisogni dei clienti, problemi, interessi e attività competitive.
  • Assicurare la presenza dei top customer/KOL/clienti ad alto potenziale ai principali eventi aziendali, in allineamento con i dipartimenti Marketing e Medical.




Requisiti: La figura ideale possiede: Laurea magistrale scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica 3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita all'interno del settore healthcare, dispositivi medici o medicina estetica Capacità comprovata nello sviluppo di relazioni con i clienti e nella crescita del territorio commerciale Esperienza in medicina estetica o dermatologia Capacità dimostrata di sviluppare nuovi account Familiarità con strumenti di CRM e pianificazione del territorio Buona conoscenza della lingua inglese Competenze chiave Atteggiamento positivo Mindset imprenditoriale - capacità di sviluppare opportunità in territori poco presidiati Resilienza e perseveranza - abilità nel costruire relazioni e pipeline in contesti competitivi Ownership del territorio - forte senso di responsabilità verso lo sviluppo dell'area Intelligenza relazionale - capacità di costruire fiducia con medici e staff di clinica Riconoscimento delle opportunità - identificazione di clienti emergenti ad alto potenziale Spirito di collaborazione - coordinamento efficace con team Sales, Marketing e Medical Disciplina nell'esecuzione - capacità di seguire piani strutturati e chiudere i loop operativi

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