Technical Sales

Settore: sales
Orario di lavoro: Tempo pieno
Contratto: Assunzione Diretta
Luogo di lavoro: Cuneo

Per azienda operante nel settore industriale ricerchiamo un/una Technical Sales che sarà responsabile dello sviluppo commerciale e della consulenza tecnica ai clienti. La figura rappresenta il punto di collegamento tra le esigenze del cliente e le soluzioni tecniche offerte dall'azienda, contribuendo allo sviluppo del business e alla fidelizzazione dei clienti.

Principali responsabilità - Sviluppo commerciale

• Identificare nuove opportunità di business sul territorio assegnato.
• Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospecting.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
• Analizzare il mercato e monitorare la concorrenza.

- Consulenza tecnica

• Comprendere le esigenze tecniche dei clienti.
• Analizzare processi produttivi e problematiche operative.
• Proporre soluzioni tecniche e commerciali personalizzate.
• Presentare prodotti, servizi e tecnologie aziendali.

- Gestione offerte

• Elaborare preventivi e offerte commerciali.
• Definire costi, marginalità e condizioni economiche.
• Gestire trattative e negoziazioni.
• Concludere accordi commerciali nel rispetto degli obiettivi aziendali.

- Customer Management

• Garantire elevata soddisfazione del cliente.
• Coordinare attività con ufficio tecnico e post-vendita.
• Gestire follow-up e opportunità di cross-selling e up-selling.
• Mantenere relazioni di lungo periodo con clienti e partner.

Requisiti richiesti - Formazione

• Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche/economiche.
• Preferibile provenienza dal settore:
  • meccanico;
  • automazione;

- Esperienza

• Esperienza di almeno 2-5 anni in ruoli commerciali B2B.
• Esperienza nella vendita di prodotti o servizi tecnici.
• Capacità di gestione autonoma della trattativa commerciale.

- Competenze tecniche

• Lettura di specifiche tecniche.
• Conoscenza del processo di vendita consulenziale.
• Utilizzo di CRM e pacchetto Office.
• Analisi economica e valutazione della marginalità.

- Soft Skills

• Forte orientamento al risultato.
• Eccellenti capacità relazionali.
• Problem solving.
• Capacità negoziale.
• Autonomia organizzativa.
• Approccio consulenziale.

- KPI della posizione

• Fatturato generato.
• Marginalità sviluppata.
• Nuovi clienti acquisiti.
• Tasso di fidelizzazione clienti.
• Numero visite commerciali.
• Valore della pipeline commerciale.
• Conversione offerte/ordini.

Cosa offriamo

• Inserimento in azienda strutturata e in crescita.
• Formazione tecnica continua.
• Affiancamento iniziale.
• Piano di incentivazione basato sui risultati.
• Reali opportunità di crescita verso ruoli di:
  • Senior Technical Sales;
  • Key Account Manager;
  • Area Manager;
  • Business Development Manager.

Retribuzione indicativa

• RAL 35.000 - 40.000 € CCNL Metalmeccanico 
• Bonus annuale variabile
• Auto aziendale
• Welfare e benefit