Sales Manager Italy - Food

Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro: Milano

Il ruolo di Sales Manager Italy, offre l'opportunità di essere responsabile delle vendite per l'Italia, attraverso un modello di vendita indiretta ed all'interno di una realtà multinazionale

• Raggiungere gli obiettivi annuali di vendita e di sviluppo del margine lordo per il mercato italiano, in linea con la strategia globale del segmento internazionale
• Raggiungere i principali obiettivi finanziari annuali (RNS) e i target per l'Italia
• Allineare i distributori sugli obiettivi commerciali e sulle metriche attraverso un solido Business Plan annuale
• Analizzare la performance del mercato e raccomandare piani d'azione ai principali decisori per accelerare una crescita sostenibile in quota e volumi in Italia
• Facilitare la negoziazione delle condizioni commerciali e dei piani di attivazione con i distributori, garantendo l'allineamento con gli obiettivi complessivi del business
• Dimostrare una forte competenza di categoria e collaborare con il team commerciale regionale per creare category stories efficaci e rilevanti per il mercato italiano
• Raccomandare un modello di lancio efficace per le innovazioni (NPD) all'interno del modello di vendita indiretto
• Coinvolgere i distributori per un'esecuzione impeccabile dei piani
• Stabilire una collaborazione solida per supportare le esigenze dei distributori
• Garantire raccomandazioni sul modello Perfect Store per il mercato italiano
• Essere responsabile del rispetto degli obblighi contrattuali da parte del distributore

Requisiti: Un Sales Manager Italy di successo dovrebbe avere: Oltre 8 anni di esperienza nelle vendite presso un'azienda leader FMCG Fluente conoscenza della lingua inglese (Must Have) Solida esperienza nel lavoro in team multifunzionali e in contesti a matrice Forte esperienza nella gestione del P&L e nel lavoro con distributori