Sales Manager APAC

Categoria: Leisure, Travel & Tourism
Luogo di lavoro: Roma

Per una DMC specializzata in viaggi di lusso tailor-made in Italia, siamo alla ricerca della figura di Business Development Manager per lo sviluppo del mercato Asia-Pacifico.

Responsabilità principali:

• Mappare e analizzare il potenziale del mercato Asia-Pacifico e Middle-East per il turismo verso l'Italia.
• Sviluppare e implementare strategie commerciali per aumentare le vendite nei mercati.
• Gestire relazioni con tour operator, agenzie di viaggi e travel advisor di alto livello nell'area assegnata.
• Partecipare a fiere, eventi e workshop rappresentando l'azienda nella fase di apertura del mercato.
• Identificare esigenze specifiche del target locale e lavorare con il team prodotto per sviluppare proposte tailor-made coerenti con le aspettative culturali e qualitative.
• Monitorare i trend del mercato, la concorrenza e l'andamento della domanda nella regione.
• Monitorare le performance, definire KPI e riportare regolarmente l'andamento delle attività alla Direzione.
• Svolgere attività di follow-up, negoziazione, chiusura contratti e customer care in tutte le fasi del ciclo commerciale.

Requisiti: Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di sviluppo commerciale, preferibilmente in DMC e/o tour operator di lusso. Ottima conoscenza dei mercati dell'area APAC e/o Middle East e delle relative dinamiche commerciali. Conoscenza professionale della lingua inglese. Conoscenza approfondita dell'Italia come destinazione turistica di alto livello. Esperienza nella vendita B2B e nel rapporto con agenzie di viaggio internazionali. Disponibilità a viaggiare frequentemente nell'area di riferimento. Eccellenti doti relazionali, empatia interculturale e forte orientamento ai risultati. Familiarità con strumenti CRM e piattaforme di gestione vendite.