Sales - Financial Institutions (Digital Assets)

Categoria: Financial Services
Luogo di lavoro: Milano e provincia

Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token nel Sud Europa ricerca una figura Sales - Financial Institutions (Digital Assets & Capital Markets)

La persona sarà responsabile dell'intero processo commerciale end-to-end, dalla presa in carico dei prospect fino al closing di contratti di licenza pluriennali, nello specifico avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare opportunità commerciali su un portafoglio prospect qualificato (Banche, SGR, emittenti di prodotti MiFID)
• Gestire il contatto commerciale:
  primo approccio → raccolta interesse → NDA → demo → proposta → closing
• Condurre demo avanzate della piattaforma, mostrando:
• emissioLa persona sarà responsabile dell'intero processo commerciale end-to-end, dalla presa in carico dei prospect fino al closing di contratti di licenza pluriennali.ne di strumenti finanziari nativi su blockchain
• simulazi vendita e circolazione
• nuove emissioni e conversione di titoli esistenti su blockchain
• Lavorare a stretto contatto con il team tecnico e di prodotto per valorizzare:
• processi
• prodotti
• infrastruttura tecnologica in linea con le esigenze di business e delle evoluzioni normative
• Chiudere contratti di licenza software (inizialmente contratti "light/test", seguiti da licenze triennali)
• Raggiungere obiettivi di sottoscrizione contratti, chiari e misurabili

Requisiti: Competenze richieste Esperienza consolidata nel mondo bancario/finanziario, preferibilmente in: Capital Market, Asset Management e prodotti strutturati Forte capacità di interazione con controparti istituzionali Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali (Sales IT / Digital Sales) Capacità di gestire un prodotto con elevata complessità tecnica Approccio consultivo e orientamento al closing Nice to have Familiarità con blockchain, digital assets o DLT Esperienza pregressa in fintech, software house o vendor tecnologici Network attivo su banche e SGR tra Italia e Lussemburgo