Sales Director - Luxury OEM and Bespoke Manufacturing

Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Veneto

Repsonsabilità della BU Luxury OEM and Bespoke Manufacturing

Diretto riporto al Direttore Generale

Overview del ruolo

La figura avrà la responsabilità di guidare, sviluppare ed espandere la Business Unit "Luxury OEM and Bespoke Manufacturing", aprendo nuovi mercati e acquisendo clienti nel mondo del lusso.Il focus commerciale sarà rivolto ai settori (a titolo esemplificativo e non esaustivo):

• Yachting & Nautica di Lusso
• Fashion & Haute Couture
• Orologeria & Gioielleria di Alta Gamma
• Automotive Luxury & Supercar Brands

Il/La Sales Director - Luxury OEM and Bespoke Manufacturing sarà responsabile della strategia di crescita globale, dello sviluppo di partnership con brand premium e luxury houses, e della gestione end‑to‑end del processo commerciale (prospecting, negoziazione, chiusura, sviluppo di progetti).



Responsabilità principali



Strategia & Sviluppo Mercati

• Definire ed eseguire la strategia commerciale internazionale per la Business Luxury OEM and Bespoke Manufacturing
• Identificare nuovi mercati, segmenti e opportunità nel settore luxury a livello globale.
• Mappare e contattare potenziali clienti strategici (brand, atelier, cantieri, maison, OEM).
• Guidare attività di sviluppo commerciale negli eventi chiave (saloni nautici, fiere di moda, Baselworld, automotive fair, ecc.).

Gestione Commerciale & P&L

• Assumere piena responsabilità del budget della BU, con obiettivi di fatturato, marginalità e pipeline.
• Supportare la definizione di pricing, offerte commerciali e contratti quadro internazionali.
• Negoziare accordi complessi, includendo progetti custom e alto contenuto tecnico.

Customer Management

• Costruire relazioni consolidate e fiduciarie con i principali stakeholder dei brand luxury.
• Coordinare e supervisionare progetti conto terzi dalla fase di brief alla consegna.
• Garantire una customer experience d'eccellenza, coerente con gli standard dei clienti del lusso.

Leadership & Coordinamento Interno

• Guidare e valorizzare il team di back office commerciale dedicato alla BU.
• Collaborare con operation, R&D, qualità e produzione per garantire tempi, standard e risultati.
• Riportare regolarmente a DG e proprietà tramite KPI, reportistica e strategic review.

Requisiti: Requisiti del ruolo Esperienza professionale 10+ anni di esperienza nel settore lusso, in ruoli commerciali o di sviluppo business. Network consolidato in almeno uno dei settori: yacht, moda, orologeria, automotive luxury, arredamento. Background in aziende manifatturiere o fornitrici per brand luxury (es. componentistica, accessori, materiali speciali, soluzioni custom). Esperienza nella gestione di clienti ad altissimo livello (brand globali, maison, OEM). Competenze chiave Solida capacità negoziale, affidabilità e standing elevato. Network commerciale internazionale e cultura del relationship-building. Forte orientamento al risultato e capacità di scalare il business. Ottima capacità di lavorare con progetti custom complessi. Approccio strategico e visione imprenditoriale. Lingue Italiano fluente. Inglese fluente (obbligatorio). Ulteriori lingue (francese, tedesco, spagnolo) considerate plus.