Responsabile commerciale - settore fotovoltaico

Luogo di lavoro: Bologna
Descrizione azienda


Per una realtà italiana in forte crescita specializzata nei servizi tecnici e consulenziali per la transizione energetica, ricerchiamo un/una Responsabile Commerciale.
L'azienda opera principalmente nei settori della progettazione e realizzazione di impianti fotovoltaici, della gestione e manutenzione evoluta di impianti esistenti e della consulenza per l'efficienza energetica, rivolgendosi a clienti B2B quali PMI industriali e commerciali, GDO e Comunità Energetiche.


 


Responsabile commerciale


La figura entrerà in un ruolo strategico, contribuendo alla strutturazione della funzione commerciale e collaborando direttamente con la Direzione Aziendale nello sviluppo del business e nell'organizzazione dei processi.





Mansioni

• Sviluppare e consolidare opportunità commerciali B2B nel settore energia ed efficientamento energetico
  
• Gestire direttamente trattative commerciali e tecnico-commerciali con clienti e prospect
  
• Presidiare e organizzare la pipeline commerciale
  
• Coordinare attività commerciali, marketing e area tecnica
  
• Supportare la definizione di offerte tecnico-economiche e business plan
  
• Monitorare KPI commerciali e avanzamento delle trattative
  
• Partecipare alla definizione delle strategie commerciali di medio-lungo periodo
  
• Introdurre e migliorare strumenti di gestione commerciale e CRM
  
• Organizzare incontri periodici di coordinamento tra le diverse funzioni aziendali
  
• Garantire allineamento tra promesse commerciali e capacità operativa
  
• Contribuire alla standardizzazione delle proposte commerciali dedicate all'efficienza energetica
  
• Supportare iniziative marketing ed eventi a sostegno dello sviluppo business
  
  

Requisiti

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B nei settori energia, impiantistica o ESCo
  
• Esperienza maturata in PMI o contesti imprenditoriali dinamici
  
• Solida esperienza nella vendita consulenziale tecnico-economica
  
• Capacità di gestione di trattative complesse e costruzione di offerte strutturate
  
• Competenze nell'analisi di marginalità e sostenibilità economica
  
• Capacità di interfacciarsi con imprenditori, decision maker e area tecnica
  
• Familiarità con strumenti CRM e gestione pipeline commerciale
  
• Attitudine organizzativa e orientamento alla costruzione di processi
  
• Titolo accademico ad indirizzo tecnico
  
  

Benefit

• Ruolo strategico con possibilità di evoluzione verso responsabilità di direzione commerciale
  
• Auto aziendale ad uso promiscuo
  
• Buoni pasto
  
• Bonus di produzione