Responsabile Commerciale - Key Account Manager Industriale - Campania

Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Campania

Azienda leader nel settore manifatturiero industriale ricerca un/una Key Account Manager / Responsabile Commerciale con esperienza nella gestione di clienti strategici e nella conduzione del processo commerciale end‑to‑end, dalle attivita' di gara fino allo sviluppo di piani strategici pluriennali nazionali ed internazionali.

• Coordinamento, selezione e gestione delle reti di vendita nazionali e internazionali.
• Elaborazione di piani strategici pluriennali (budget, forecast) in collaborazione con la Direzione.
• Analisi di mercato, definizione di strategie di business, valutazione di rischi e opportunita' (Risk Management).
• Sviluppo del mercato e gestione del portafoglio clienti.
• Gestione e utilizzo del sistema gestionale aziendale (CRM) per il monitoraggio delle attivita' commerciali e dei clienti.
• Ricezione e presa in carico delle richieste di offerta, con verifica dei portali clienti e dei requisiti documentali.
• Analisi documentale delle gare d'appalto (amministrativa, tecnica ed economica).
• Predisposizione della documentazione necessaria alla partecipazione alle gare, coordinando i follow‑up interni con le funzioni coinvolte.
• Esame e valutazione delle offerte tramite strumenti interni di analisi.
• Supporto nella definizione delle strategie commerciali, nella pianificazione delle attivita' e nella conduzione delle negoziazioni con clienti strategici.
• Attivita' di handover al Project Management per l'avvio della commessa.

Requisiti: Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini. Esperienza consolidata di almeno 8 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali strutturati. Competenza nella gestione di gare d'appalto e processi complessi. Ottime capacita' analitiche, organizzative e relazionali. Forte orientamento al risultato e alla gestione dei clienti strategici. Conoscenza fluente dell'inglese; gradita seconda lingua. Disponibilita' a trasferte nazionali e internazionali.