PRE- SALES ENGINEER (M/F) - MODENA E PROVINCIA

Categoria: Industrial - Manufacturing
Luogo di lavoro: Modena e provincia

Per il potenziamento dell'Ufficio Tecnico siamo alla ricerca di un Pre-Sales Engineer che avrà il compito di definire e sviluppare soluzioni tecniche per macchine automatiche, partendo dalle esigenze applicative del cliente.

La risorsa sarà il punto di riferimento tecnico nella fase di analisi dei requisiti, interfacciandosi direttamente con l'ufficio tecnico dei clienti, con l'obiettivo di tradurre le specifiche funzionali e prestazionali in soluzioni realizzabili, identificando eventuali customizzazioni e sviluppi dedicati in ottica di ottimizzazione tecnica e funzionale.

La risorsa si occuperà di:

• Effettuare rilievi tecnici presso clienti in Italia e all'estero, analizzando spazi disponibili, flussi produttivi, layout esistenti, vincoli impiantistici, accessibilità, logistica interna e obiettivi di automazione.
• Raccogliere e interpretare le esigenze produttive del cliente, trasformandole in architetture di automazione coerenti con processo, prodotto, produttività attesa e vincoli operativi.
• Elaborare layout preliminari di linea o isola, includendo macchina principale, equipaggiamenti accessori, flussi prodotto, aree operative, interfacce con altri sistemi e vincoli di installazione.
• Proporre scenari alternativi di automazione, confrontando diverse configurazioni in termini di produttività, investimento, complessità tecnica, tempi di realizzazione, grado di automazione e impatto operativo.
• Supportare la costificazione di soluzioni non standard, raccogliendo dati tecnici, ipotesi progettuali, componenti speciali, equipaggiamenti esterni e personalizzazioni richieste.
• Collaborare con l'area commerciale nella preparazione della proposta tecnico-economica, fornendo contenuti tecnici, layout, ipotesi di configurazione, vincoli, esclusioni e chiarimenti applicativi.
• Supportare il commerciale nella fase di negoziazione finale, contribuendo alla gestione dei chiarimenti tecnici e alla valutazione di eventuali modifiche richieste dal cliente.
• Supportare il cliente nella fase decisionale, spiegando vantaggi, limiti, impatti operativi e differenze tra le soluzioni proposte.
• Trasmettere in modo strutturato la richiesta all'ufficio ingegneria, assicurando il corretto passaggio di informazioni tecniche, layout, vincoli, ipotesi progettuali, requisiti cliente e accordi presi in fase di offerta.
• Coordinare partner e fornitori esterni coinvolti nella fornitura di equipaggiamenti a corredo, raccogliendo offerte, specifiche tecniche, vincoli di integrazione, tempi di consegna e condizioni applicative.
• Ricercare e qualificare nuovi partner tecnici per equipaggiamenti, accessori e soluzioni complementari alla macchina principale.
• Valutare la produttività dell'impianto con una visione complessiva di flusso, considerando tempi ciclo, alimentazione prodotto, scarico, accumuli, colli di bottiglia, movimentazioni e logistica interna.
• Contribuire alla definizione di soluzioni tecnicamente robuste, commercialmente sostenibili e coerenti con le capacità progettuali e realizzative dell'azienda.
• Partecipare a visite clienti, meeting tecnici, presentazioni di soluzione e confronti interni con commerciale, engineering, operations e fornitori.
• Presidiare la qualità tecnica delle informazioni raccolte in fase di pre-vendita, riducendo il rischio di incomprensioni, sottostime o criticità successive in fase di progettazione e realizzazione.

Requisiti: Il candidato ideale dovrebbe possedere i seguenti requisiti: Laurea in Ingegneria Meccanica, Meccatronica, dell'Automazione; esperienza nel settore delle macchine automatiche, del packaging o dell'automazione industriale; capacità di analizzare requisiti tecnici e sviluppare soluzioni customizzate; conoscenza dei principi di progettazione meccanica e automazione industriale; attitudine al problem solving e alla gestione di attività multidisciplinari; buona conoscenza della lingua inglese; disponibilità a trasferte presso il cliente.