KEY ACCOUNT MANAGER NORD ITALIA | CANALE FERRAMENTA

Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro: Milano

Ricerchiamo un Key Account Manager da inserire nel canale ferramenta e che avrà responsabilità di clienti direzionali e forza vendita nel Nord Italia per Karcher Spa.

• responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e margine attraverso la gestione della rete di vendita
• sviluppo commerciale della rete di vendita ricercando e attivando nuovi clienti,dealers e/o agenti relativamente all'area assegnata,
• elabora strategie per migliorare il volume del fatturato in linea con le esigenze e le necessità dei clienti.
• Informa i clienti su nuovi prodotti e servizi;
• motiva e seleziona la struttura commerciale garantendo una continua formazione dei clienti,dealers e/o agenti;
• attua la politica commerciale seguendo le linee guida aziendali;
• monitora il mercato e i competitors individuando nuove opportunità di business e riportando alla Direzione Vendite i trend di mercato;
• utilizza in modo efficace ed efficiente le risorse aziendali per perseguire la soddisfazione del cliente;
• collabora nell'esecuzione delle azioni di Marketing & Prodotto da concretizzare nell'area assegnata;
• collabora con i colleghi interni per valorizzare azioni di formazione e promozione/lancio nuovi prodotti nell'area di competenza;
• garantisce incontri periodici e dimostrazioni prodotto per cliente, dealers e/o agent, offrendo soluzione adeguate alle specifiche richieste e sviluppando relazioni durature con la clientela;
• mantiene relazioni continue e positive con i clienti privati internazionali nell'ambito degli Accordi quadro con l' Head-quarter;
• dirige e gestisce i rivenditori della propria area organizzando azioni di vendita in base alle esigenze del mercato e favorendo il loro sviluppo;
• partecipa a corsi di formazione nazionali e internazionali relativi a prodotti

Requisiti: A successful Key Account Manager should have: Ottima conoscenza del canale tradizionale (ferramenta, utensili) Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi nella gestione di team e portafogli clienti. Buona conoscenza della lingua inglese Eccellenti capacità analitiche e di problem-solving. Attitudine a lavorare per obiettivi e orientamento ai risultati. Ottime capacità comunicative e di negoziazione. Conoscenza di strumenti e software di gestione delle vendite