KEY ACCOUNT MANAGER - HEALTHCARE IT SOLUTIONS - MILANO E PROVINCIA

Categoria: Healthcare / Pharmaceutical
Luogo di lavoro: Milano e provincia

Key Account Manager - Healthcare IT Solutions

La risorsa inserita avra' le seguenti mansioni:

• Gestisce le attivita' commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
• Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessita' del mercato di riferimento
• Ricerca nuove opportunita' e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell'immagine aziendale
• Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalita', prodotti e servizi
• Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attivita' necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara
• Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunita' che per l'estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti
• Garantisce la profittabilita' delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP
• Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner
• Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all'espansione del business della BU HITS
• Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM
• Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento.

Requisiti: Laurea o diploma Project Management Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc..) Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc...) Pacchetto Office SAP e CRM nelle sue declinazioni Inglese: buono/discreto Skills & Capabilities Leadership Orientamento ai risultati Capacita' di pianificazione e organizzazione Pensiero analitico Comunicazione e ascolto Gestione delle criticita' Problem solving Teamwork e cooperazione Autonomia decisionale Zona di lavoro Nord e Centro Italia.