Export Manager Balkans, Middle East & LATAM - Wine

Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro: Verona e provincia

La ricerca è per conto di un'importante realtà vinicola italiana con forte riconoscibilità internazionale, portafoglio di brand premium e presenza storica in oltre 100 mercati. L'azienda si distingue per qualità dei prodotti, solidità commerciale e una rete di importatori consolidata nei principali paesi del mondo. Il ruolo nasce nell'ottica di rafforzare lo sviluppo di alcune aree strategiche.

La figura avrà la responsabilità commerciale dei mercati Balcani, Middle East e LATAM. L'obiettivo è gestire e sviluppare la rete importatori, lavorando in particolare sul canale on-trade, che rappresenta buona parte del business nelle aree di riferimento.

Responsabilità principali
* Gestione degli importatori attivi per il brand principale, già ben posizionato e ricercato dai partner locali.
* Sviluppo di nuovi importatori e nuove opportunità commerciali per gli altri marchi del portafoglio.
* Analisi del mercato per individuare il partner più adeguato in base al posizionamento dei brand e al potenziale delle singole aree.
* Elaborazione del piano annuale di vendite e del piano di investimenti marketing.
* Monitoraggio delle performance e definizione dei KPI commerciali.
* Affiancamento periodico agli agenti dei distributori durante le attività sul campo.
* Coordinamento con le funzioni interne, in particolare marketing e trade marketing.

Requisiti: Requisiti * 2-3 anni di esperienza nel ruolo export nel settore vinicolo, in contesti con distribuzione tramite importatori. * Conoscenza dei mercati LATAM; la padronanza dello spagnolo costituisce un importante plus. * Capacità di gestione autonoma di mercati internazionali e forte orientamento allo sviluppo. * Preparazione nella costruzione di piani commerciali e nella gestione di budget. * Attitudine relazionale e capacità di rappresentare brand di fascia alta nei contesti trade.Caratteristiche personali * Spirito imprenditoriale, autonomia e capacità di prendere decisioni. * Approccio analitico nella pianificazione e sensibilità commerciale. * Capacità di lavorare sia da remoto sia sul campo con i partner locali.