Export Area Manager - Area Francofona / Africa

Categoria: Healthcare / Pharmaceutical
Luogo di lavoro: Padova e provincia

La posizione prevede lo sviluppo di nuove opportunità commerciali in mercati internazionali, individuando potenziali progetti e gestendo l'intero processo di vendita con diversi interlocutori. Il ruolo richiede un forte approccio proattivo, capacità di lavorare su cicli commerciali complessi e una significativa flessibilità negli spostamenti.

La figura ricercata non è un gestore di progetti, ma un Business Developer/Hunter.
Il suo compito primario è mappare il territorio e generare nuovi lead, individuando i progetti ospedalieri (in fase di idea embrionale/progettuale).

Responsabilità Chiave:

• Scouting & Lead Generation: Monitoraggio di bandi di gara, progetti di edilizia sanitaria e interlocutori istituzionali nei paesi francofoni.
• Business Intelligence: Inserire le specifiche dell'azienda nei capitolati dei progetti prima che venga fatta gara pubblica.
• Gestione del Valle di Mezzo (Complex Sales): Coordinare offerte tecniche multi-livello che integrano più centri di competenza aziendale.

Il cliente diretto richiede una "intelligenza relazionale" tale da potersi interfacciare con attori eterogenei

Requisiti: Cerchiamo un profilo dinamico, con un'esperienza che può variare dai 2 ai 5 anni, privilegiando il potenziale di crescita e la "fame" commerciale rispetto alla pura seniority. Lingue: Francese fluente e inglese * Disponibilità alla Mobilità: Il ruolo richiede una presenza costante sul territorio. La conoscenza dei paesi dell'Africa francofona è un plus. * Background Formativo: lauree ingegneristiche/Cliniche, Gestionali o Architettura. * Conoscenza del processo decisionale ospedaliero: come nascono i progetti e come procedono fino al passaggio a cantiere. * Esperienze pregresse: è preferibile la provenienza dal mondo dell'hospital engineering, del medicale o da aziende con processi di vendita complessi. Tratti Caratteriali Orientamento al Risultato: Capacità di lavorare su cicli di vendita lunghi (12-24 mesi) mantenendo alta la pressione commerciale. * Autonomia: Capacità di mappare territori complessi e organizzare agende di viaggio efficienti. * Problem Solving Creativo: Capacità di adattare la soluzione prefabbricata alle vincolanti necessità di un cantiere ospedaliero.