Direttore commerciale

Riportando alla Direzione Generale, il Direttore Commerciale avrà la responsabilità di impostare e governare la strategia commerciale complessiva, coordinando la struttura vendita Italia ed Estero e contribuendo in modo determinante alla crescita del business.

 

La figura avrà un duplice orientamento: strategico, nella definizione di piani di sviluppo, e operativo, nella gestione diretta del team e nella relazione con la clientela e la rete distributiva.

 

Le principali attività saranno:

• progettare e implementare la completa informatizzazione del processo di vendita, promuovendo l'utilizzo evoluto del CRM aziendale per la gestione integrata delle opportunità, dei clienti e delle performance;
• condurre analisi strutturate sui mercati internazionali e sulla concorrenza per identificare nuove aree di espansione e opportunità di partnership;
• definire e ottimizzare il modello distributivo, garantendo coerenza con il posizionamento del brand e con gli obiettivi economico-finanziari dell'Azienda;
• elaborare un piano pluriennale di sviluppo commerciale, definendo obiettivi, priorità, risorse e tempistiche;
• disegnare la struttura operativa della funzione commerciale, ottimizzando processi, ruoli e responsabilità,
• definire e monitorare il budget commerciale, impostare politiche di prezzo e margine coerenti con le strategie di mercato;
• costruire un sistema strutturato di indicatori di performance (KPI) a supporto del monitoraggio dei risultati, della produttività commerciale e della customer satisfaction;
• guidare, motivare e formare il team commerciale e la forza vendita, favorendo la diffusione di una cultura orientata ai risultati, all'innovazione e al miglioramento continuo.

Fondamentali/Must have

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini;
• Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Export Management presso realtà industriali strutturate, preferibilmente con presenza internazionale;
• Conoscenza approfondita dei processi di vendita B2B e delle logiche di distribuzione multicanale;
• Solida competenza nell'utilizzo di CRM e strumenti digitali a supporto della forza vendita;
• Esperienza nella definizione di piani strategici e nella gestione di budget complessi;
• Ottima capacità analitica e visione strategica, unite a un approccio pragmatico e operativo;
• Leadership autorevole, orientamento al risultato e spiccata attitudine alla collaborazione interfunzionale.
• Conoscenza fluente della lingua inglese, graditi francese e/o tedesco.

Solida realtà imprenditoriale