COMMERCIALE JUNIOR-FIORANO MODENESE - Fiorano modenese (mo)

Per storica e dinamica PMI operante nel settore dell'impiantistica industriale/automazione di Fiorano Modenese (MO), stiamo ricercando un/una:

 Commerciale Junior per Sviluppo Nuovi Clienti - Settore Robotica e Automazione

L'azienda si pone l'obiettivo di intensificare in modo strutturato il numero di contatti commerciali e di visite presso aziende potenzialmente interessate alle proprie soluzioni di robotica e automazione industriale. In questo contesto si ricerca una persona motivata che diventi il motore di questa attivita': il focus principale del ruolo e' chiamare in autonomia, ogni giorno, un numero significativo di aziende sul territorio italiano, per generare contatti qualificati e fissare appuntamenti che il commerciale senior potra' poi seguire sul campo.

Il metodo di lavoro (criteri di selezione delle aziende, script di presentazione, cadenza dei contatti e dei richiami) e' in fase di definizione: la persona inserita lavorera' a stretto contatto con il Responsabile Commerciale per impostarlo insieme, portando anche le proprie idee su come rendere l'attivita' piu' efficace nel tempo. Non e' quindi richiesto seguire una procedura gia' scritta, ma essere a proprio agio nel proporre soluzioni e adattare l'approccio in base ai risultati.

È una posizione concreta e misurabile: il principale indicatore di successo sara' la crescita nel numero di contatti utili generati e di visite fissate per il team commerciale.

Principali Attivita' e Responsabilita':

• Effettuare un volume elevato e costante di contatti telefonici (cold calling) verso aziende del territorio italiano, con l'obiettivo di aumentare progressivamente il numero di contatti utili generati
• Mappare e identificare nuove aziende target nei settori di interesse (automazione, robotica, manifatturiero, ceramico e affini)
• Collaborare con il Responsabile Commerciale nella definizione e nel miglioramento continuo del metodo di lavoro: criteri di selezione delle aziende, modalita' di presentazione, cadenza dei contatti e dei richiami
• Qualificare i contatti raccolti, individuando referenti decisionali ed esigenze tecniche/commerciali preliminari
• Fissare e pianificare il maggior numero possibile di visite presso clienti potenziali per il commerciale senior
• Redigere report periodici sull'attivita' svolta (contatti effettuati, esiti, appuntamenti fissati, prossimi step) per monitorare l'andamento e individuare margini di miglioramento
• Aggiornare e mantenere il database/CRM dei contatti e delle aziende prospect
• Partecipare occasionalmente a visite presso clienti o fiere di settore a supporto del team commerciale

Requisiti:

• Diploma o laurea (preferibilmente in ambito economico, commerciale o tecnico)
• Ottime capacita' comunicative e piena predisposizione al contatto telefonico, anche con alti volumi giornalieri di chiamate
• Proattivita', spirito di iniziativa e capacita' di proporre idee per migliorare il proprio modo di lavorare
• Determinazione, costanza e orientamento al risultato
• Buona padronanza del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook)
• Disponibile a saltuarie trasferte sul territorio
• Disponibile a lavorare in presenza, 5 giorni su 5, quando non in trasferta

• Esperienza, anche breve, in attivita' di telemarketing, telesales o sviluppo commerciale B2B (titolo preferenziale ma non indispensabile: valutiamo con interesse anche candidature alla prima esperienza)
• Conoscenza base del settore industriale/manifatturiero o interesse per la robotica e l'automazione
• Conoscenza della lingua inglese
• Familiarita' con strumenti CRM

Cosa Offriamo:

• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanica Industria) e RAL nel range tra 27K e 35K e comunque commisurata all'esperienza e competenze della persona ed in linea con gli equilibri aziendali.
• Welfare da CCNL e agevolazione per il pasto (buoni pasto da 5 euro per giorno lavorato).
• Flessibilita' oraria.
• Progetto professionale sfidante in una solida PMI che sta vivendo un'evoluzione tecnologica e organizzativa.
• Inserimento in un'azienda dinamica e in crescita nel settore dell'automazione e robotica industriale
• Percorso di formazione e affiancamento da parte del team commerciale e tecnico
• Possibilita' concrete di crescita verso ruoli commerciali con maggiore autonomia
• Ambiente di lavoro collaborativo, in una realta' aziendale di dimensioni contenute dove ogni contributo e' visibile e valorizzato

Il presente annuncio e' rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le eta' e nazionalita', ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.