ACCOUNT MANAGER

Luogo di lavoro: La Spezia
per azienda della meccanica specializzata nella progettazione e produzione di valvole ricerchiamo ACCOUNT MANAGER figura di Account Manager, dinamica e competitiva, con un forte orientamento al business e una naturale attitudine alla vendita, da inserire in Ufficio Commerciale che si occuperà di costruire e mantenere relazioni con clienti chiave assegnati, gestendo in autonomia offerte commerciali, ordini e attività di post-vendita. La risorsa sarà inoltre coinvolta in attività di acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del business con clienti esistenti, nonché in attività promozionali volte a valorizzare il brand, i prodotti ed i servizi. La risorsa verrà coinvolta nella gestione completa del processo di vendita, dalla ricezione delle richieste di offerta fino alla chiusura dell'ordine. Si occuperà della preparazione, presentazione e negoziazione delle offerte commerciali, del follow-up con i clienti e della verifica e accettazione degli ordini, fornendo le necessarie istruzioni per la consegna. La gestione di offerte e ordini avverrà tramite sistema ERP, con particolare attenzione all'accuratezza dei dati e al rispetto delle tempistiche. La figura avrà inoltre un ruolo attivo nell'analisi del mercato, occupandosi della reportistica relativa a business, clienti, prospect e concorrenti, e contribuendo all'identificazione di nuove opportunità commerciali e allo sviluppo di nuovi clienti. Sarà responsabile dello sviluppo delle attività commerciali rivolte ai decision maker dei clienti target e della realizzazione di iniziative promozionali indirizzate agli stakeholder chiave. Nel ruolo è prevista anche la vendita di prodotti e servizi attraverso l'utilizzo di profili aziendali, proposte e presentazioni personalizzate, oltre alla redazione di report di avanzamento relativi alle attività di visita, alla pipeline commerciale, alle attività di follow-up e al monitoraggio degli obiettivi. La risorsa rappresenterà l'azienda partecipando a fiere, conferenze ed eventi di settore, oltre a incontri con clienti a livello internazionale, con disponibilità a trasferte frequenti. Il candidato ideale ha maturato almeno tre anni di esperienza in ruoli analoghi e possiede ottime capacità relazionali e di lavoro in team. È richiesta una conoscenza fluente della lingua inglese, sia scritta che parlata, oltre a un'ottima padronanza degli strumenti Excel e PowerPoint. Costituiscono titolo preferenziale una laurea in Ingegneria Gestionale o in ambito Economico/Business, la conoscenza di una seconda lingua straniera (tra cui tedesco, francese, giapponese o coreano), una preparazione tecnica sui compressori alternativi e sui relativi ausiliari, nonché un'esperienza di almeno un anno nei settori Oil & Gas e/o Chimico. Sono inoltre apprezzate la familiarità con sistemi ERP e/o CRM, la conoscenza del linguaggio commerciale e contrattuale, spiccate capacità di vendita, negoziazione e gestione del cliente, oltre al possesso della patente di guida di categoria B.