A&d and contractor sales manager - design - lusso

Luogo di lavoro: Lecco
Principali Attività

La figura, a riporto della Proprietà, avrà la responsabilità di sviluppare il business nel segmento dei complementi di arredo di alta gamma, attivando nuove opportunità commerciali e costruendo relazioni solide con Clienti sia nel canale Contract che attraverso key opinion leader, studi di architettura, ingegneria e interior designer.

La risorsa entrerà a far parte di un piccolo team strategico, a diretto riporto della proprietà, focalizzato sullo sviluppo di un brand dedicato a un'attività complementare ma distinta dal core business del gruppo.

Il presidio del mercato sarà sviluppato con un approccio consulenziale, promuovendo le collezioni e le soluzioni tailor-made del brand, supportando tutto il ciclo della customer journey.

L'obiettivo principale del ruolo è strutturare un piano d'azione per il mercato, definendo processi, procedure e linee guida commerciali che consentano di consolidare la presenza del brand, finora gestita in assenza di una pianificazione strutturata.

Responsabilità principali

• Analisi di mercato: competitor, trend di settore, nuovi target e posizionamento del brand.
• Scouting e sviluppo di nuove opportunità, nel segmento luxury, e gestione di relazioni strutturate con studi di architettura, ingegneria, interior designer, contractor.
• Presentazione del brand e delle collezioni presso player chiave e privilegiati stakeholder.
• Valorizzazione dell'unicità del prodotto - approccio bespoke, lavorazioni d'eccellenza - presentandolo con competenza e storytelling di alto livello.
• Identificazione di nuovi canali di vendita e partnership strategiche, a livello locale ed internazionale.
• Monitoraggio del portafoglio Clienti esistente con attività continuativa di relazione, sviluppo e follow-up.
• Collaborazione con il team creativo e tecnico per la definizione delle soluzioni tailor-made.
• Elaborazione di offerte, preventivi e supporto alle attività di gestione logistica/spedizioni legate ai progetti in corso.
• Monitoraggio avanzamento trattative, pipeline e forecast, con reportistica periodica dell'andamento dei progetti e dello sviluppo delle relazioni alla Proprietà.
• Partecipazione a fiere, saloni ed eventi di settore, open house e iniziative dedicate agli studi e ai clienti premium.
• Supporto alla produzione di materiali di comunicazione commerciale (cataloghi, presentazioni, materiali tecnici, stand).
• Coordinamento di un team di due risorse focalizzate su attività di comunicazione e marketing.

Requisiti

Fondamentali/Must have

• Circa 4-6 anni di esperienza maturata in ruoli commerciali nel settore dei complementi di arredo di design, lusso.
• Esperienza comprovata nella gestione delle relazioni con contractor o studi di architettura/design.
• Network attivo e solido di relazioni nel settore.
• Inglese fluente.
• Buona padronanza di strumenti digitali, canali social, Office (Power Point, Excel).
• Solide capacità relazionali con naturale attitudine commerciale.
• Forte orientamento ai risultati e alla gestione autonoma degli obiettivi, spiccato spirito imprenditoriale.
• Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione simultanea di più progetti.
• Disponibilità a trasferte e alla partecipazione a fiere ed eventi di settore.

Preferenziali/Nice to have

• Laurea in Economia, Marketing, Architettura, Design Management o discipline affini.
• Passione per il gusto pop e l'industrial design sarà preferibile.

Pacchetto Retributivo

• Il pacchetto retributivo sarà proporzionato alla reale capacità di sviluppo del mercato. 

Sede lavorativa Provincia di Lecco Azienda

Il nostro Cliente è un consolidato gruppo italiano, rinomato per eccellenza, innovazione e sostenibilità, con una presenza industriale articolata sia a livello nazionale che internazionale.

La risorsa entrerà a far parte di un piccolo team strategico, a diretto riporto della proprietà, focalizzato sullo sviluppo di un brand dedicato a un'attività complementare ma distinta dal core business del gruppo.

L'obiettivo principale del ruolo è strutturare un piano d'azione per il mercato, definendo processi, procedure e linee guida commerciali che consentano di consolidare la presenza del brand, finora gestita in assenza di una pianificazione strutturata.

Il brand si colloca nel segmento premium del design e vanta numerose collaborazioni e collezioni firmate da celebri designer e archistar.

 

Per il ruolo non è previsto lo smart working.

 

Keywords

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