TECNICO COMMERCIALE LOMBARDIA

Per azienda cliente, operante nella produzione di sistemi di sollevamento industriale e con un posizionamento di mercato di alto livello, ricerchiamo un/una TECNICO COMMERCIALE - VENDITORE per la regione Lombardia.

Descrizione del ruolo
La risorsa selezionata avrà un ruolo importante nello sviluppo e nella promozione di soluzioni di sollevamento sottogancio, rivolgendosi a un mercato finale qualificato.
L'attività di vendita è prevalentemente consulenziale e spesso orientata a soluzioni tecniche customizzate, non limitate a un'offerta a catalogo standard. La figura lavorerà a stretto contatto con clienti che richiedono contenuto tecnico e affidabilità del fornitore.
il candidato avrà il compito di sviluppare il mercato di riferimento da 0, costruendolo dall'inizio identificando, approcciando e fidelizzando nuovi interlocutori commerciali (costruttori, industria manifatturiera, cantieristica, noleggiatori di gru).
Non è previsto il presidio del mercato della Distribuzione.

Responsabilità principali

• Sviluppo commerciale su nuovi clienti e prospect qualificati
• Approccio tecnico in fase di prevendita e analisi delle esigenze del cliente
• Trasmissione di informazioni chiare e strutturate al back office per la redazione di offerte tecnico-commerciali
• Coordinamento con responsabile commerciale e ufficio tecnico per la definizione di soluzioni su misura
• Monitoraggio dell'attività commerciale e partecipazione, se necessario, a fiere ed eventi di settore

• Esperienza nel settore della vendita in ambito industriale (preferibilmente 2-3 anni)
• Spiccata attitudine alla vendita consulenziale
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di ascolto
• Autonomia organizzativa e disponibilità a trasferte sul territorio assegnato e, all'occorrenza, a livello nazionale, nonché alle principali fiere di settore
• Disponibilità a presenziare presso la sede aziendale per un giorno a settimana
• Patente B

• Diploma a indirizzo tecnico
• Esperienza nella vendita di soluzioni di sollevamento industriale
• Conoscenza degli accessori di sollevamento e della normativa di riferimento
  (Direttiva Macchine, D.Lgs. 81/08, norme tecniche di prodotto)
• Eventuale pacchetto clienti già acquisito

• Inserimento diretto in un'azienda strutturata, solida e in crescita, con posizionamento premium sul mercato
• Percorso di formazione tecnica e commerciale continuativa, supportato da una academy tecnica interna
• Affiancamento strutturato, soprattutto in fase iniziale
• Obiettivi di vendita e KPI commerciali commisurati alla seniority del profilo inserito
• Progetto professionale orientato alla costruzione di una relazione di lungo periodo, con concrete opportunità di crescita professionale e retributiva
• Strumenti di lavoro: auto aziendale, telefono, PC, sistemi di reportistica

Inquadramento e retribuzione

• CCNL Metalmeccanica Industria
• Retribuzione iniziale: 35.000 euro lordi annui
• Benefit: sistema incentivante sulle vendite, auto aziendale, telefono e PC aziendali, welfare e carta prepagata per le spese vive