TECNICO COMMERCIALE FRANCIA e APAC - Automazione Industriale - Bologna

Luogo di lavoro: Bologna
Per un'internazionale azienda specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di trasmissione meccanica per l'automazione industriale, IQM selezione ricerca un/una

TECNICO COMMERCIALE FRANCIA e APAC - Automazione Industriale
fluente conoscenza della lingua francese e inglese

Profilo ideale:
1. Laurea in Ingegneria o Economia (titolo preferenziale);
2. Esperienza di almeno 5 anni nelle vendite B2B in ambito industriale; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus;
3. Ottima conoscenza della lingua inglese e francese;
4. Esperienza nella gestione di mercati internazionali;
5. Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente;
6. Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali;
7. Ottima padronanza degli strumenti di reporting e presentazione;
8. Forte orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita;
9. Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali;
10. Capacità di lavorare in contesti multiculturali;
11. Capacità di gestione di clienti diretti e di coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.

Mansioni da svolgere:
La risorsa ideale svolgerà le seguenti attività:

 Definire e implementare il piano di vendita;
 Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività;
 Identificare e sviluppare nuove opportunità di business;
 Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo;
 Supportare il Group Sales Manager nell'analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati;
 Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave;
 Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Condurre negoziazioni commerciali;
 Gestire clienti diretti (Tier 1) nell'area assegnata;
 Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti;
 Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti;
 Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace;
 In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate;
 Allineare la rete agli obiettivi aziendali e monitorare le performance della rete commerciale;
 Gestire riunioni periodiche di allineamento con agenti e partner;
 Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti;
 Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi);
 Predisporre report periodici;
 Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.

Inserimento: immediato o da concordare.

Sede di lavoro: vicino Bologna ma richiesta disponibilità a frequenti trasferte internazionali, in particolare in Francia e nell'area APAC, circa al 50% del tempo.

Inquadramento e retribuzione indicativi: contratto e retribuzione da concordare in base alle capacità e le esperienze effettivamente maturate.

I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV a (per questa informazione, accedi alle sezione INFO E CANDIDATURE) previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito www.iqmselezione.it/privacy.php.

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77).
"Aut. Min. 1314 RS"