Senior Sales Executive - IT Services

Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Milano e provincia

Per una società di consulenza IT di rilievo nazionale, specializzata nell'abilitare l'innovazione attraverso infrastrutture moderne, cloud e servizi gestiti, siamo alla ricerca di un professionista Sales con esperienza nella gestione strategica di clienti enterprise e una forte propensione allo sviluppo di nuove opportunità.

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Senior Sales Executive - IT Services avrà le seguenti responsabilità chiave:

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso Account Enterprise (n. dipendenti > 1000).
• Sfruttare e ampliare il proprio network professionale per generare lead qualificati e accelerare l'apertura di nuove opportunità.
• Ingaggiare CIO, IT Director, Infrastructure Manager, Digital Transformation Manager e altri decision maker aziendali.
• Individuare esigenze e progettualità relative a infrastrutture IT, cloud, cybersecurity, networking, workplace e managed services.
• Guidare l'intero ciclo di vendita, dalla fase di qualificazione fino alla definizione delle offerte commerciali.
• Coordinarsi con i team di prevendita e delivery nella costruzione di soluzioni personalizzate.
• Contribuire alla definizione della strategia di go-to-market e allo sviluppo commerciale dell'azienda.
• Monitorare costantemente pipeline, forecast e KPI di business.

Requisiti: Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Senior Sales Executive - IT Services è in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza di almeno 8-10 anni nello sviluppo commerciale di servizi e soluzioni IT. Consolidato network presso aziende enterprise e grandi organizzazioni. Esperienza nella vendita di progetti infrastrutturali, servizi gestiti, system integration o consulenza IT. Capacità di generare autonomamente nuove opportunità attraverso relazioni costruite nel tempo. Forte credibilità nei confronti di interlocutori executive e C-Level. Approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente. Elevata autonomia operativa e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Provenienza da system integrator, società di consulenza IT, cloud provider o vendor tecnologici. Esperienza nella vendita di servizi relativi a: Infrastructure Services Cloud Transformation Cyber Security Managed Services Modern Workplace Data Center & Networking