Sales Director - Telco & System Integrator

Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Vicenza e provincia

Il ruolo di Direttore Vendite offre un'opportunità per guidare strategie di vendita dell'azienda, con un focus sullo sviluppo del business e la gestione di team di vendita. La posizione richiede una forte esperienza nel settore Telco e System Integration e capacità di raggiungere obiettivi commerciali ambiziosi.

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Sales Director - Telco e System Integrator avrà le seguenti responsabilità:

· gestire l'assegnazione dei budget di vendita alla propria forza vendita, con l'obiettivo di coordinare un team di circa 20 commerciali business e agenti

· monitorare mensilmente l'andamento delle vendite e del fatturato insieme alle proprie risorse

· definire KPI di valutazione del processo di vendita, con relativo monitoraggio

· sviluppare le competenze della propria forza vendita, collaborando insieme al reparto HR/Area tecnica e Ufficio Presales per organizzare percorsi formativi

· definire in sinergia con la Funzione Marketing & Comunicazione campagne ed eventi sul territorio

· collaborare con Partners, Vendors e stakeholder chiave, promuovendo lo sviluppo di relazioni a lungo termine

· rapportarsi alla Direzione Generale per condividere e contribuire alla strategia aziendale e a investimenti per sviluppo del mercato e dell'azienda

Requisiti: Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Sales Director - Telco e System Integrator è in possesso dei seguenti requisiti: Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Responsabilità Vendite in aziende del mondo telecomunicazioni Consolidata esperienza nel coordinamento di un gruppo almeno di 8/10 commerciali. Conoscenza CRM Microsoft Dynamics Conoscenza di strumenti di Business Intelligence Conoscenza di base di analisi dati e KPI Competenze Tecniche di Settore MUST-HAVE: Conoscenza del mondo TLC, sia Wired che Wireless. Collaborazione e comprensione del contesto di partnership con gli operatori nazionali (Fastweb, OF, Fibercop...) Conoscenza del portafoglio di soluzioni servizi ICT: Servizi Cloud, Infrastrutture IT tradizionali e Iperconvergenti (HCI), Business Continuity/Disaster Recovery, infrastrutture di rete, servizi di Cybersicurezza, IT Service Management. Esperienza nella vendita di progetti e soluzioni IT in modalità "gestita" (MSP) o di System Integration. Competenze Trasversali: Comprendere e comunicare in modo chiaro e coerente la visione aziendale. Tradurre la visione aziendale in obiettivi misurabili e concreti in capo al proprio team esplicitando aspettative, scadenze e criteri di misurazione. Organizzare attività, risorse e priorità in modo efficiente, garantendo coerenza con obiettivi e tempi richiesti. Capacità di lavorare per obiettivi con forte orientamento al risultato Ascoltare in maniera attiva il cliente, gestire la relazione con approccio consulenziale ed empatico facendo emergere e comprendere il bisogno