sabato 27 giugno 2026

RESPONSABILE COMMERCIALE - Firenze

Luogo di lavoro: Firenze
Scopo della posizione

Contribuire allo sviluppo dell'azienda in linea con gli obiettivi e le strategie aziendali
Definire le strategie e le politiche commerciali in linea con i più ampi obiettivi strategici aziendali
Supportare attivamente ed operativamente lo sviluppo del portafoglio clienti e prodotti
Impostare ed implementare una gestione efficiente e razionale della struttura commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali e in linea con le esigenze produttive, di efficienza e di economicità richiesti dall'azienda
Garantire la gestione operativa e la programmazione delle attività di competenza nell'ottica di un miglioramento continuo

Responsabilità

Definire e implementare strategie commerciali efficaci
Predisporre e mantenere costantemente aggiornati budget e previsioni di vendita
Monitorare le performance delle vendite e redigere report periodici
Pianificare le attività necessarie al raggiungimento degli obiettivi aziendali
Stabilire e mantenere relazioni con i clienti chiave
Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità
Gestione commerciale del portafoglio prodotti e dei margini generati
Collaborare con altri dipartimenti per ottimizzare l'offerta aziendale
Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore
Gestire le trattative commerciali
Coordinare e supervisionare le attività di propria competenza in linea con il perseguimento degli obiettivi ed esigenze aziendali
Organizzare e supervisionare ricerche di mercato per studiare le preferenze e le esigenze dei potenziali clienti, studiare i prodotti e le campagne promozionali di aziende concorrenti e il relativo impatto sul pubblico e impostare il programma di commercializzazione in base ai risultati delle analisi condotte
Mantenere e migliorare la motivazione e la professionalità dei collaboratori assegnando loro obiettivi e compiti, promuovendo la competenza professionale e valutandone i risultati

Requisiti

Competenze e capacità
Ottime capacità di leadership e gestione del team.
Eccellenti doti comunicative e relazionali.
Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione (in particolaregd/gdo).
Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
Capacità di analisi e interpretazione dei dati.
Problem solving.
Forte spirito di iniziativa e proattività.
Gestire obiezioni/conflitti.
Gestire, ottimizzare le risorse.
Persuadere e negoziare.
Raccogliere, analizzare e valutare informazioni.
Stabilire e gestire relazioni.
Motivazione e senso di appartenenza all'azienda.
Orientamento al mercato.
Orientamento all'innovazione.
Preferibile conoscenza del mercato di riferimento.
Preferibile conoscenza del prodotto.
Principi e tecniche marketing e comunicazione.
Tecniche di vendita.
Laurea in economia, marketing o discipline affini.
Esperienza pluriennale in ruoli commerciali di responsabilità.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Conoscenza avanzata del pacchetto office finalizzato all'analisi e predisposizione di adeguati sistemi di pianificazione e reporting della funzione.
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale

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