KEY ACCOUNT MANAGER TOSCANA E PIEMONTE (WINE LABELS) - UDINE

Siamo alla ricerca di un professionista commerciale capace di guidare lo sviluppo di clienti B2B  nelle aree Toscana e Piemonte  per conto di  un importante player del settore etichette adesive. Cerchiamo una figura proattiva orientata alla crescita, con un approccio consulenziale e forte attenzione alle esigenze del cliente.

Il nostro cliente e' un importante player del settore etichette adesive, con sede nel Nord est e una forte expertise nel settore vino e affini (olio, spirits, beverage).

La nostra ricerca ha l'obiettivo di rafforzare la presenza dell'azienda nelle aree del Nord ovest e della Toscana.

All'interno del team commerciale, riportando gerarchicamente alla Direzione Commerciale, la missione della figura che stiamo cercando consistera' nello sviluppo del portafoglio clienti specifico (cantine medio-grandi e altri utilizzatori di etichette adesive) nelle regioni Toscana e Piemonte (con eventuale estensione a Liguria e Valle d'Aosta), attraverso un costante monitoraggio delle loro necessita' e la conseguente proposta di soluzioni tecniche ottimali.

Le principali attivita' legate al ruolo saranno:

• Fissare target e obiettivi di sviluppo della clientela, per avviare nuovi rapporti e sviluppare il fatturato sulle aree di competenza.
• In prospettiva, creare una rete di segnalatori o agenti per intercettare in modo piu' capillare le aziende piu' piccole del settore vino e affini.
• Seguire direttamente  i clienti in tutto l'iter che parte dall'ideazione alla realizzazione del progetto, accompagnandoli lungo tutto il processo fino alla consegna, restando il loro interlocutore privilegiato (accoglienza, visite, presentazione, gestione, dei reclami, etc.).
• Con il supporto dell'area tecnica, offrire soluzioni tecniche alle tematiche poste dai clienti e relative all'utilizzo dei prodotti proposti.
• Collaborare strettamente con il reparto interno di customer service, vero snodo comunicativo tra rete commerciale, clienti e reparti aziendali.
• Partecipare all'elaborazione di previsioni di vendita delle proprie aree e alle riunioni commerciali.
• Effettuare un reporting regolare sulla propria attivita' al responsabile commerciale.
• Fornire informazioni e feedback qualitativi su clienti e concorrenza.
  

Per svolgere al meglio questo ruolo, fortemente orientato allo sviluppo, riteniamo necessaria una significativa esperienza di vendita B2B (preferibilmente nel settore vino) nelle aree target (Toscana e Piemonte), a contatto con prodotti piu' affini possibile al mondo delle etichette/packaging.

Serve capacita' di ascolto, per comprendere l'effettivo bisogno del cliente, insieme alla capacita' di negoziazione e a un temperamento commerciale orientato allo sviluppo/apertura di nuovi rapporti.

L'azienda offre un contesto manageriale e meritocratico, che premia la condivisione degli obiettivi e dei valori e quindi il commitment, oltre ai risultati concreti.

Per la natura del ruolo, la presenza presso la sede dell'azienda e' richiesta solo in base alle necessita' (1 o 2 volte al mese), mentre il contatto settimanale avverra' attraverso video call programmate con la Direzione commerciale. È prevista nella fase di onboarding una formazione specifica sui prodotti e sull'approccio commerciale dell'azienda.