KAM - KEY ACCOUNT MANAGER - Automotive

Cerchiamo un/a KAM Key Account Manager che possa gestire e sviluppare la clientela nazionale e internazionale OEM per un'azienda vicentina che fornisce componenti in plastica ad alta prestazione per alcune nicchie del settore automotive.

AZIENDA
Il nostro cliente è uno dei più importanti player veneti della lavorazione delle materie plastiche in lastra, ha sede in provincia di Vicenza ed è riconosciuta per la forte expertise tecnica e per la qualità dei prodotti, sviluppando soluzioni adatte a settori ad alta regolamentazione come l'automotive.

In ottica di potenziamento della divisione automotive, cerchiamo un/a KAM che possa gestire e sviluppare la clientela nazionale e internazionale (case auto, produzione di nicchia).

POSIZIONE
La figura ricercata sarà inserita a diretto riporto della Direzione/Proprietà e avrà la responsabilità di:

• gestire e sviluppare i clienti automotive OEM e Tier 1
• generare nuove opportunità progettuali su clienti esistenti
• individuare e attivare nuovi account coerenti con il posizionamento tecnico dell'azienda

Ecco le responsabilità principali:

• Sviluppo e gestione del portafoglio clienti OEM automotive
• Attività di business development su nicchie ad alto contenuto tecnico
• Negoziazione commerciale e coordinamento della fase di offerta
• Monitoraggio pipeline e avanzamento progetti

Il ruolo non è commerciale "di volume", ma consulenziale: si tratta di entrare in dialogo con uffici acquisti, R&D e uffici tecnici delle case auto, comprendere le esigenze applicative e accompagnare lo sviluppo di soluzioni su misura.

Nella fase di pre-sales il/la KAM sarà affiancato/a dai Project Manager interni; una volta acquisito il progetto, la gestione tecnica passerà al team dedicato.

REQUISITI
Per questa posizione siamo alla ricerca di candidati  e candidate con:

• esperienza commerciale maturata presso fornitori automotive OEM o aziende con logiche simili
• conoscenza delle dinamiche di fornitura verso case auto o grandi gruppi Tier 1
• capacità di proporre soluzioni tecniche custom in contesti progettuali

Costituisce titolo preferenziale la provenienza da:

• produttori di componenti plastici automotive
• fornitori di componentistica meccanica/elettromeccanica per primo impianto

Oltre alla competenza tecnica e commerciale, sono fondamentali:

• attitudine proattiva allo sviluppo del business
• autorevolezza e credibilità tecnica
• capacità di interfacciarsi con interlocutori di alto livello
• sensibilità per gli aspetti funzionali del prodotto

Lingua inglese necessaria; gradita la conoscenza del tedesco.

L'azienda offre l'opportunità di Inserirsi in un contesto imprenditoriale dinamico e in piena fase di crescita, con
possibilità di incidere direttamente sulla strategia di sviluppo della divisione.
È richiesta presenza in sede e disponibilità a viaggi e trasferte, principalmente in Europa.