Export Sales Area Manager

Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Lombardia

La figura, riportando alla Direzione Aziendale, sarà responsabile della definizione e dell'implementazione delle strategie commerciali, con l'obiettivo di consolidare il business esistente e sviluppare nuove opportunità nei mercati esteri e domestici

Principali responsabilità:

• Definire e implementare le strategie commerciali e di sviluppo del business sui mercati internazionali e italiani.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti direzionale, con particolare focus su clienti strategici e mercati export.
• Ricercare nuove opportunità commerciali, nuovi canali distributivi e nuovi mercati.
• Coordinare e supportare la rete commerciale estera composta da agenti, distributori e partner locali.
• Gestire trattative complesse, negoziazioni commerciali e accordi quadro con clienti internazionali.
• Collaborare con le funzioni Produzione, Pianificazione, Qualità, Logistica e Amministrazione per garantire un elevato livello di servizio al cliente.
• Analizzare i dati di mercato, monitorare le performance commerciali e predisporre budget, forecast e reportistica periodica.
• Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti strategici.
• Supportare la definizione delle politiche di pricing e delle strategie di posizionamento sui mercati di riferimento

Requisiti: Esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale internazionale maturata in contesti B2B industriali. Provenienza preferenziale da settori manifatturieri, metallurgici, siderurgici, industriali o contesti caratterizzati da forte esposizione ai mercati export. Comprovata esperienza nello sviluppo di mercati internazionali e nella gestione diretta di clienti strategici. Ottime capacità di negoziazione, leadership, analisi e orientamento al risultato. Conoscenza delle dinamiche export, della contrattualistica internazionale, degli Incoterms e dei principali processi logistici e commerciali. Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali. Inglese fluente (livello minimo C1), utilizzato quotidianamente in contesti commerciali internazionali. Seconda lingua fluente tra francese o tedesco (livello B2/C1). Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di una terza lingua