Channel Sales Manager - IT Infrastructure per Public Sector

Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Italia

Per il nostro cliente che propone sul mercato soluzioni IoT ad alta affidabilità e sistemi complessi per infrastrutture territoriali e stradali, siamo alla riecerca di un Responsabile dello sviluppo del Canale Indiretto che implementi e gestisca le relazioni con partner qualificati sul territorio nazionale per aumentare la penetrazione del mercato e il volume delle vendite.

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Channel Sales Manager avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare e implementare strategie per ampliare la rete di partner qualificati (installatori, WISP, studi tecnici, system integrator specializzati in Smart City e infrastrutture)
• Gestire relazioni con partner chiave per garantire la crescita del business.
• Costruire un network commerciale capillare, valorizzando la conoscenza del territorio (Pubbliche Amministrazioni, Multiutilities, Regioni, Comuni) dei partner.
• Supportare i partner nelle visite ai clienti, alle PA locali e nelle opportunità su MEPA
• Collaborare con ufficio gare, engineering e prevendita per proposte mirate.
• Analizzare i dati di mercato per identificare nuove opportunità di crescita.
• Preparare report dettagliati sulle attività e la pipeline di opportunità generate.
• Partecipare a eventi e fiere per promuovere i prodotti e i servizi aziendali.

Requisiti: Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Channel Sales Manager è in possesso dei seguenti requisti: Esperienza commerciale nel settore PA, Smart City, ICT, infrastrutture o servizi tecnologici. Conoscenza delle dinamiche di vendita indiretta e relazione con partner/installatori. Capacità di gestire trattative complesse e interlocutori tecnicamente competenti. Forte motivazione personale, orientamento alla crescita e spirito propositivo. Abitudine a lavorare tramite CRM e processi strutturati. Attitudine alla costruzione di relazioni di fiducia sul lungo termine. Spirito di iniziativa e desiderio di "rivalsa" e di crescita personale. Capacità di portare idee: molte innovazioni interne nascono dai dipendenti. Autonomia, senso di responsabilità e capacità di rappresentare l'azienda in contesti strategici.